戴尔营销策划书.doc

戴尔营销策划书 篇一：戴尔电脑营销策划 戴尔笔记本电脑 营销策划方案 姓名：钟浪 学号：1015060123 班级：工商管理1班 目 录 一、戴尔的营销环境状况.............................................. 3 1市场现状 ................................................... 3 2 市场前景预测............................................... 3 二、SWOT分析 ....................................................... 3 1 优势 .......................................................... 3 2 劣势 .......................................................... 4 3 机会 .......................................................... 5 4 威胁 .......................................................... 6 三、 营销目标....................................................... 7 四、战略的选择...................................................... 7 1 目标市场 ...................................................... 7 2核心定位....................................................... 7 3市场营销组合................................................... 8 1）品牌策略 ................................................... 8 2）产品策略 ................................................... 8 3）价格策略 ................................................... 9 4）销售渠道 ................................................... 9 5）促销策略 .................................................. 10 4预算 .......................................................... 10 五、活动方案....................................................... 10 六、控制........................................................... 11 1） 实施 ....................................................... 11 2） 权变计划 ................................................... 11 戴尔营销策划 一、戴尔的营销环境状况 1、市场现状 目前国内笔记本市场，降价仍旧是主流的声音，品牌竞争方面的特征则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。越来越多的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。目前市场上销售的笔记本品牌10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商之间的竞争更加激烈。 2、市场前景预测 随着我国居民生活水平的提高，人们对生活质量的要求大大提高，而收入水平的、消费水平的不断提高。消费者的消费观念的转变。我国城乡的差异的缩小，乡村网络的普及。以及平时生活需要，我国的笔记本电脑市场将呈现出一个稳步上升的趋势，因此国内笔记本电脑市场有着巨大的容量与发展前景。 面对这样的市场前景戴尔电脑有限公司要想在激励竞争的市场中找到不败试金石并不断发展壮大，就一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变经营思想观念，挖掘企业自身及市场的潜能，提高自己的市场竞争力。 二、SWOT分析 1、优势Strength 1）品