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施工企业,市场营销风险解决方案 篇一：浅谈企业市场营销中的风险及控制措施 龙源期刊网 .cn 浅谈企业市场营销中的风险及控制措施 作者：高岩 来源：《启迪与智慧·教育版》2014年第08期 【摘 要】 本文是针对企业市场营销中风险控制问题的探讨。文章从市场营销风险的概念和类型谈起，在此基础之上讨论了常见的几个风险影响因素，最后针对市场营销中的风险控制提出了自己的见解。 【关键词】 市场营销；风险类型；控制措施 市场营销是企业和外界保持沟通和对接的关键性环节，其重要性自然是不言而喻的。尤其是在竞争日趋激烈的全球化经济环境中，市场营销作为企业的直接盈利手段往往会决定企业在竞争中的成败。根据美国工业协会作出的统计，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%～40%。同时，在针对这些产品失败原因进行调查时却发现，因技术因素而导致的失败只占22%，经济因素占14%，而相应的市场营销因素导致的失败却占到了63%。而且，在新产品出厂之前，有将近80%的错误是发生在营销方面的[1]。对于现代化企业来讲，怎样在市场营销的过程中正确预测并防止各类风险的发生，无疑将会是各企业都高度关注的话题。 一、市场营销风险的概念及分类 1.市场营销风险的概念 市场营销风险通常指的是在市场营销的各环节中，因一些没有预料到的突发性因素给营销过程造成的影响，最终使得市场营销的实际收益和预期收益发生了偏差。值得注意的是，风险最终给企业带来 的并非是绝对的经济损失，也有可能是经济上的额外获利，总之是和预期的经济效益不符合的结果，统称为风险[2]。作为企业管理人员，通过市场营销手段其根本目的在于使企业获利，因此对于营销中的各种风险，无论其结局对于企业经济效益有利还是有害，都应当是在前期予以及时预判和规避掉的。市场营销风险多数都起源于营销或者与营销有关的活动，而产生风险的条件则是经营主体的市场行为以及营销事项所引发的各种不确定事故。 2.市场营销常见的风险类型 （1）业务量风险 业务量风险主要是由于企业的供应链或需求的结构变化以及竞争环境的意外变化形成的 [3]。例如，对于传统的实体店图书、音像行业而言，网络购物的兴起便对实体店的销售业绩产生很大影响。企业要想控制好业务量风险，可以通过强化自己的市场地位，并且积极开拓新市场的途径来完成。 篇二：市场营销风险的成因及规避技术 浅谈市场风险的成因及规避措施 焦作铁路电缆工厂 李建昌 [摘要] 市场营销风险是营销研究的重要领域，本文在深入分析了市场营销风险产生的原因的基础上，提出了相应的规避措施。 [关键词] 市场营销｜风险｜成因｜规避措施 [正文] 市场营销风险,是指企业在开展市场营销活动过程中,由于出现不利的环境因素而导致市场营销策略难以顺利实施、目标市场缩小或消失、产品难以顺利售出、盈利目标无法实现而产生的可能性。企业在开展市场营销活动过程中,必须分析市场营销可能出现的风险,并努力加以预防,设置规避风险的措施和方案,才能最终实现企业的营销目标。 一、 市场营销风险的成因分析 市场营销风险源来自很多方面，总的来说有以下几大类： 1.市场需求变化是导致市场营销风险客观存在的首要因素。随着我国市场经济体制的建立、发展和完善，企业的生产经营活动愈来愈受制于市场需求。而市场需求则是一个不断发生变化的不可控因素。我国企业所面对的市场需求，已经由数量型需求转变为质量型需求，并且正朝着个性化需求演进。市场需求的这种变化，一方面是经济发展的必然结果，同时又进一步促进了社会经济的发展。当企业市场营销活 动不适应市场需求变化时，就会产生营销风险。市场需求由低层次向高层次变化、由数量型向质量型变化、由群体共同性向个体独特性变化，是一种客观存在的趋势，不充分认识其客观性，并努力调整市场营销活动，就不可避免地产生营销风险。 2.经济形势与经济政策变化产生市场营销风险。我国经济二十多年来的方方面面，无一不在快速变化中，并继续快速变化着。随着我国加入WTO，市场变得愈来愈激烈，随着国际市场的形成，对竞争对手信息的掌握也愈来愈少，因而在目前的经济形势下，许多不确定因素在不断加大，这也是营销中最直接的风险。此外，由于企业进入了一个国际化的大市场中，政策方面的风险也应加以注意。 3.科技进步是导致市场营销风险的又一因素。进入21世纪以来，在以电子计算机技术和互联网技术为代表的新技术基础上产生的网络营销对传统营销带来的冲击是十分猛烈的。目前我国网络营销还处在起步阶段，但2004年电子商务交易额已达数千亿美元，可以这么说，不懂网络营销可能就会使企业处于十分危险的境地，科学技术的进步对企业的营销组织结构、营销人员结构、营销战略与策略、营销的方式和方法等都将产生巨大的影响进而导致变革