楼盘双11促销活动策划.doc

楼盘双11促销活动策划 篇一：房地产楼盘促销活动策划 “情定西班牙，爱在蔚蓝堡” ——房地产促销活动策划大纲 一、策划背景： 蔚蓝堡楼盘位于古镇唐家湾镇，是华发进入珠海东部的第一个项目，将以西班牙异域风情为主题，结合山、海、滩涂等多重自然景观与历史文化名镇的城市人文景观，打造出高品质、建筑风格鲜明的西班牙风情小镇。 学生因为在蔚蓝堡楼盘做过长期的样板房讲解员兼职，对于该楼盘的具体情况比较了解，所以为了写好这次策划大纲，就选取这个楼盘做策划对象。 具体来说，蔚蓝堡已经开盘一年，前期销售业绩很好，但由于其待开发的区位受到珠海限价的影响，所以近期销售不太理想，影响了后续工作的开展。 为了扭转销售打不开的局面，华发的营销工作人员把一部分重心放在了速推高层小户型身上，本次策划拟针对两个月以后的情人节做的一个促销活动策划大纲，旨在抓住首次置业的年轻客户群体，以促销的形式加大楼盘影响力。 二、活动概况： ? 活动主题：“情定蔚蓝堡，给爱一个家” ? 活动时间：2月12日 ? 活动地点：香洲情侣北路3999号蔚蓝堡销售中心 ? 活动形式：现场DIY情侣礼物 + 看房盖章抽奖（购房代金券以及纪念品） + 现场表演互动 三、活动目的： ? 通过特色情人节活动吸引客户，为近期蓄客打基础 ? 释放销售信息及政策，促进销售及蓄客 ? 增强销售中心热闹氛围，促进成交 四、活动亮点： （一）、创意签到 ? 创意签到——爱心墙 布置一面由玫瑰组成的爱心墙，到达现场的嘉宾都可以获得小朋友发放的签到爱心贴和看房盖章贴，写出自己爱情和对未来的祝福。 ? DIY情侣甜蜜小屋 布置一个工作点为嘉宾提供不同的简单易做的拼纸小屋，让嘉宾开展自己的聪明才智搭建可爱甜蜜的小屋，将浓浓深情融入小屋之中，也暗示了蔚蓝堡是置业的明智之选，拉近与客户的距离。 ? DIY情侣手袋 同样布置一个工作点为嘉宾提供干净的白色手袋，让嘉宾自己涂鸦属于自己的心情图案，也为情侣们制作情侣手袋提供一次绝好的机会，创意礼物就在于此！ ? DIY情侣巧克力 在工作点为嘉宾提供一次体验制作巧克力的机会，将巧克力做出新鲜，做出创意，给嘉宾带来一次印象深刻的爱情之旅。 （二）、现场互动 ? 现场舞台表演 在蔚蓝堡销售中心前搭建一个小舞台，请一个小表演团表演精彩节目，其中包括乐队深情歌唱那些年我们一起唱过的情歌，舞者在浪漫的氛围中演绎梦幻芭蕾，以及魔术师表演奇幻魔术，同时邀请现场嘉宾同台表演。 ? 甜蜜互动 为配合情人节特别设置的情侣参与互动游戏，如：心随唇动（高难度热吻比赛，根据接吻时间获得奖项）、心有灵犀（考验情侣默契度，一个笔画一个猜）、情歌对唱（播放情歌，情侣甜蜜对唱） 四、活动流程： 如下：现场签到→活动开始，主持人进行活动和项目销售政策介绍→嘉宾DIY礼物制作→嘉宾参观样板房并一一盖章，盖章获抽奖机会→嘉宾观看舞台表演→ 甜蜜互动 活动执行工作表 五、现场布置： 采用精致的室外布置，会场内部用心形气球，情人节窗贴，花球以及鲜花，打造一个浪漫温馨，别具一格的甜蜜会场。 篇二：楼盘促销活动策划方案 楼盘促销活动策划方案 一、组织背景 二、活动目的 （一）、建筑外观整体方案征集活动目的 （二）、正式公售系列活动目的 三、活动时间表 四、筹备组织 五、建筑外观整体方案征集活动 （一）、活动内容 （二）、宣传活动分阶 （三）、征集方案阶段 平面广告 新闻发布会 （四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会 （五）、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会 六、正式开盘公关活动 （一）、公售活动现场要求 （二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式 （三）、XX广场之夏音乐会 七、媒体计划 （一）、平面广告 （二）、软性章 八、礼品 九、部分筹备工作进度表 十、费用预估 一、组织背景 XX广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出XX广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决题。借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是XX广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。在此背景下，XX公司特提交《XX广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。 二、活动目的 （一）、XX广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是XX广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的： 1．提升XX广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑； 2．彻底改变一些不利于XX广场社会形象的负面影