家乐福企业定每价.docVIP

家乐福的定价策略 【摘要】：家乐福在中国开业初期，面对激烈竞争的市场环境，它采用低价策略，吸引了大量的顾客，并且通过顾客口碑传播，迅速提高了知名度，成功的打开了市场。在充分占有市场后，家乐福偷偷提高了价格，然而此时人们都已在心理上认定了家乐福的价格便宜，养成了来家乐福购物的习惯。此时家乐福又采用尾数定价、招徕定价、折扣营销定价等价格策略来牢牢抓住了消费者的心，使其在中国市场获得巨大的成功。 【关键字】： 家乐福 企业定价 定价策略 定价方法 一、背景介绍 家乐福是欧洲第一、全球第二的大型国际连锁零售企业，共有9000多家店铺，2001年集团营业额为700亿美元。在中国，家乐福已经成为中国市场上外资零售企业中的“第一”， 2001年家乐福以27家大卖场创出80多亿元的销售规模，仅次于联华超市。2002年上半年家乐福总利润比去年上升25％，显示出这个企业的勃勃生机。与沃尔玛不同的是，从70年代开始，家乐福就开始拓展海外市场，因此，家乐福1995年在中国开设第一家店时就已经积累了丰富的海外经营经验。  到目前为止，家乐福在中国共有30家店，全部都是大卖场（营业面积在5000平米以上）。因为与中国的零售商相比，家乐福最大的优势就在于雄厚的资金实力、先进的物流体系、先进的管理经验，而且1995年前我国零售业中最缺乏的业态就是大卖场。大卖场的竞争优势较明显，覆盖