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把商品卖给联合国
成为联合国采购机构的供应商,不仅可以直接增加销量,还可以凭借联合国的全球网络,将产品和服务推广到世界各地,加上为联合国服务的信誉,可以对供应商的市场开拓起到极好的宣传作用
赵世明这几天有点小忐忑。
这个食品公司的业务经理,出差回来后,就向老板汇报了一件略显神秘的事情——联合国采购。
出差期间,赵世明偶然听了一场报告会,讲台上站的是一家名为“中国联合国采购促进会”的机构。
所谓联合国采购,是联合国各专门机构为了完成各自承担的维和、紧急救灾等任务和技术援助项目以及自身办公需要所进行的一项活动。联合国采购包括货物及服务两大部分,涉及28大类和57小类的上万种商品和服务,由近40个专门机构下属的采购机构按该机构所承担的任务进行采购。
联合国全球大采购
联合国也要买东西?
答案是肯定的。根据联合国方面的信息,作为一个庞大的国际事务协调机构,联合国下设多家组织机构,诸如联合国难民署、联合国粮食计划署等,这些机构在执行相关职能时,大多会通过全球采购的方式来调配物资。
例如,联合国难民署需要向非洲某地提供救济物资,他们会通过专业的协调机构进行专门采购。在此之前,联合国采购人员要经过专业培训方能执行此项任务。
中国联合国采购促进会提供的信息显示,“联合国系统”包括了许多拥有不同制度和功能的机构,如中心、办事处、组织、委员会、署等。联合国秘书处的主要机构和附属团体由联合国大会领导,纳入联合国的正常预算;而其他机构或有其各自的正常预算,或由志愿捐款资助,并拥有一定程度上的经济自主权。
这个预算与经济自主权,就是联合国采购的资金来源,换句话说,这是一个国际型组织的“政府采购”。
作为中国联合国采购促进会的秘书长,在赵晖的介绍中,中国联合国采购促进会的业务主管单位为商务部,秘书处设在商务部直属单位中国国际经济技术交流中心,已经持续运作了7年。
拓展联合国采购市场有什么好处?
在中国联合国采购促进会国际部担任主管的周媛为记者提供了相关解释,联合国的机构网络遍布全球,各类项目深入到世界各个角落,成为联合国采购机构的供应商,不仅可以直接增加销量,还可以凭借联合国的全球网络,将产品和服务推广到世界各地,加上为联合国服务的信誉,可以对供应商的市场开拓起到极好的宣传作用,产生巨大的品牌效应。
在周媛的解释中,联合国的采购需求决定于维和、人道主义救助、发展援助项目以及自身运转等,基本不受影响国际市场需求的制约,因此采购市场相对稳定,特别是近年来,因国际局势进入相对的复杂多变期,联合国采购呈持续上升态势,与国际大市场受经济危机影响而持续低迷形成鲜明对照。
另外,向联合国出口没有反倾销等贸易壁垒的困扰。周媛称,与近年来其他某些国家和地区动辄对中国产品实施各种贸易壁垒相比,联合国采购完全没有这种情况。
多年来,商务部通过其直属事业单位——中国国际经济技术交流中心一直致力于推动和促进联合国采购机构扩大在中国采购的业务,通过举办各种推介会、说明会和培训班的形式,帮助中国企业认识和了解联合国采购的意义、联合国采购的规则和操作程序,取得了明显成效。近几年,有不少企业不但成了联合国的供货商,还与联合国采购机构建立了长期供货关系。而当中国联合国采购促进会成立后,联合国在中国的采购,更加专业化、规模化。
联合国的买卖规则
企业该怎样把东西卖给联合国?
根据联合国相关机构信息,要想为联合国提供商品和服务,首先要成为联合国的采购供货商。而要成为供货商,首先要在联合国全球市场网站上成功注册。
在该网站注册完全免费。促进会方面称,他们也会免费为会员提供注册和相关咨询服务。
但是首先要让企业知道这项服务,于是赵晖他们开始了长时间的推介工作。
如果企业希望直接与联合国对接呢?毕竟,不是哪家企业都愿意通过一家中间机构与接货方沟通。
赵晖称,这样做“没有任何问题。我们做这些活动都是非盈利性的,就是希望企业多了解这个平台,多和联合国机构建立采购机会。”
但是“有些企业能力确实比较弱,他又不太想放弃这个市场”,这时候就需要促进会了。“这就是为什么会有很多中小企业来找我们,当然一些有实力的大企业也愿意找我们,通过我们的帮助去开拓这个市场。”赵晖强调,他们所做的,“只是通过努力促进中国企业对外经济交流合作。”
本刊记者获悉,在商务部及上海政府支持下,联合国儿童基金会区域采购物流中心于2008年在上海正式启动。据悉这是联合国儿童基金会在全球的四个区域采购物流中心之一,同时也是联合国系统在中国设立的首个物流采购中心。该物流中心设立后的几年来,其在中国的直接采购呈迅速上升趋势。
为什么购买量这么少?
现在赵世明所在的公司正跃
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