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家电行业在渠道过程中的营销风险管理 摘要：家电行业经过80年代的迅猛发展，已经成为中国经济中市场化程度最高的行业之一，随着行业的发展，行业中企业的数量不断增加，产能不断增大，而需求的增长逐渐减少或平稳，行业内的竞争加剧。本文主要以列举家电行业在4p中的渠道过程中存在的风险及一些列的风险应对。 关键词：家电行业、渠道、风险、措施 正文： 中国家电行业的产业生命周期已经进入了成熟期，根据产业经济学的一般理论和发达国家产业发展的实践，市场竞争格局必将由成长期的众多企业参与的自由竞争阶段走向垄断竞争阶段。行业发展不同时期的变化对营销渠道的影响是深刻的。观察家电行业的发展历程，其渠道的崩溃速度远远大于建设的速度，现将中小家电企业面临的四大渠道风险分析如下： 一终端网点或区域市场的丢失或沦陷。由于这些中小家电企业市场营销主要靠省带或者地带，厂家不掌控终端。省带或者区带代理这些品牌主要是冲着短期高毛利，所以他们对待这些品牌的态度主要是抱着投机心理，如果一旦市场出现毛利水平更高的品牌，或者这些新锐小品牌开出的条件更优厚，那么他们也会义无反顾地经销其他品牌。厂家方面，有些品牌经过一定时间的积累，逐渐在市场上有了些知名度，这时便开始有些膨胀，横看竖看省带或区带都不顺眼，为了达到更高的销量，他们选择资金实力更雄厚的省带或者区带，或者盲目选择深度分销，这样做的结果要么被省带继续抛弃，要么深度分销以后销量提