展厅小促销方案.docxVIP

主题：上海大众团购周大礼重装上阵一、活动背景：1、整体市场稍见转暖，客流小幅上升；2、由于11、12月份整体市场增长乏力，客户对降价逾期很大，等待优惠；3、同级别竞争对手价格下滑严重，干扰客户最终决定；4、客户需要出手的理由。二、活动目的：以店头团购活动的形式，营造限时、限地、限量等紧张局面，加速客户购买，对等待优惠的所有潜在客户进行一次集体消化，减少战败数量，增加销量。本次团购针对全系车型，本次团购活动突出特别优惠。三、活动时间：1月17-18日四、邀约客户行动(请销售经理仔细阅读)活动对象：级别客户至少为H级和A级；部分B级客户也可进行少量邀约客户邀约目的：客户邀约环节是此次活动成功的最关键要素。客户邀约管控要求：检核邀约质量分解邀约目标梳理基盘设定邀约目标客户总邀约数量标准：30-40批销售顾问邀约任务：每人必须邀约4批以上。客户邀约战术建议：1.电话邀约时间 原则：尽量选择客户空闲时间。 举例：午休时间和客户晚餐之后。2.电话邀约顺序设定 原则：先邀约意向级别高的客户，再邀约其他客户。 优点：增加邀约命中率，提升销售顾问信心。3.邀约话术 原则：增加对客户的吸引力，给客户一个来店的理由。 举例：尊敬的客户：您好，我是上海大众宁海轿辰新源4S店的销售顾问XXX；我要告诉您一个特大喜讯！ 上海大众1月17日-1月18日开展“史上最大优惠团购周活动”XX车型综合