市场s营销部提成方案.docVIP

市场销售部提成方案 指标分解及销售提成方案 ? 为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法： ? 奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。 ? 对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。 ? 销售人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给销售人员协议价（最低金卡价权限），销售人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。 ? ? 一、销售部员工的营销 ? 设立底薪，根据营业额记提奖励基金。 ? 以协议价销售的提成=房价×3%×天数。 ? 房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×20%）}×天数 ? 低于协议价客房的销售部权限的基础上，只能按 2% 记提 ? 长住房=（长住价×3%）低于长住房促销价需酒店总经理特批的基础上按2%记提 销售人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提 ? 领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人