中国钢铁企业国际铁矿石谈判失利原因分析精选.pptxVIP

铁矿石谈判中国最需要什么，就涨什么!国际铁矿石价格谈判格局影响谈判价格的因素？全球性多边谈判 只要其中任何一家矿山与钢厂达成铁矿石买卖合同，谈判即宣告结束，其他各家谈判均要接受此结果。必和必拓中国钢铁工业协会VS力拓新日本制铁公司淡水河谷欧洲市场年度定价体制 一旦确定下矿价，那么在整个财政年度内都将执行此价格，并采用离岸价原则。1.铁矿石的供求失衡世界铁矿石产量全球主要国家铁矿石出口量2.垄断程度2004-2012 年全球三大铁矿公司铁矿石产量3.汇率因素 美元！！！我国钢铁企业铁矿石谈判的历程事件回放一： ?时间：2009年1月9日 ?内容：中钢协要求力拓降价40%～45% ??? 据报道，全球第二大铁矿石生产商力拓与亚洲钢铁厂的年度合约价格谈判陷入僵局后，力拓抛出暂时降价20%的提议，部分中国钢企认为降价幅度太小而拒绝接受，中国钢厂要求力拓降价40%—50%。 中钢协要求力拓降价40%～45%? 力拓就降幅表态：拒绝接受中方降幅 ? 力拓铁矿石业务负责人表示，不会屈服于钢铁公司提出的将2009年至2010年基准合同价格在当前现货价格基础上降价40%以上的要求。虽然钢铁需求至今仍然低迷，但力拓的年产能一直保持在2亿吨的满负荷水平。此前，中钢协一直强调铁矿石价格应在下降40%的基础上再进行谈判。 ? 中方就降幅表态：40%至45%的铁矿石降幅底线不变 ? 在中钢协对国际铁矿石长协价格30%至35%降幅的传闻予以否认之后，新日铁与澳矿有望达到35%降幅的消息再度传出。对此，中钢协相关负责人说“中方的40%至45%降幅的谈判底线已经亮明，不需要再作说明”。 ? 由此，我们可以看出，中方的态度是相当明确的。其实，今年的铁矿谈判从一开始就很不顺利，而且中钢协相关负责人也表示，今年的谈判异常艰难，今年的谈判结果将在何时确定，到目前来讲，还是未知数。 返回返回事件回放二 ?时间：2009年2月19日 ?内容：中钢协要求会员钢企一致对外 ???中钢协要求所有会员钢企在铁矿石谈判中统一行动，对违反公约者，采取批评警示、行业通报、记入企业不良诚信信息库等处罚措施，直至取消会员资格 。?事件回放三 ?时间：2009年4月7日 ?内容：中钢协拒绝接受力拓降价20% ?? 新年度铁矿石谈判的合同执行期已经过去，供需双方依然没有就合同价格达成一致。昨天，有外电称全球第二大铁矿石生产商力拓抛出暂时降价20%的提议。对此中国钢铁工业协会明确反对，认为这一降幅太低。 ? 业内人士认为，力拓提出暂时降价20%的要求，反映了力拓对今年铁矿石长期合同价格降价幅度的期许。不过，这一降幅与中方的要求的确还有一定的差别。 ?? 中钢协对此降幅作出回应 ? 单尚华指出，4月1日的新年度合同期已经过去，目前中钢协要求钢厂按照2008年长期合同价的60%预付款，力拓提出的暂时降价20%，是不可能被接受的，“现在现货市场的矿价都已经低于2008年长期合同价的60%了。” ? 必和必拓对此态度 ? 有媒体从必和必拓方面了解到，公司方面也并不急于达成协议，同时也希望继续推行现货指数定价。 ? 因此，由于供需双方对价格降幅的分歧依然存在，铁矿石谈判还没有达成一致的迹象。返回事件回放四 ?时间：2009年5月26日 ?内容：2009年铁矿石“首发价”敲定 ?? 力拓公司与日本新日铁公司率先达成全球铁矿石新一年度首发价，瓦解了中、日、韩钢企的买方阵营。 ? 2009年5月26日，全球铁矿石供应商澳大利亚力拓公司昨日在官方网站上宣称，与日本新日铁公司达成了全球铁矿石新一年度首发价，其中对中国最为重要的粉矿价格比上一年度下降了33%。这使得提出40％降价要求的中国钢企再次面临“城下之盟”的窘境。不少专家及业内人士分析称，中澳间还将就铁矿石价格再进行几轮谈判，最终可能将铁矿石价格的下调幅度定在33%-40%之间。对此，中钢协暂无回应。 2009年铁矿石“首发价”敲定?? 中方态度 ? 中钢协发表声明称，所谓“日本、韩国企业与国际主流铁矿石供应商已达成2009年度国际铁矿石价格，降价幅度为30％至35％”的说法是“无中生有、歪曲事实”，起着制造混乱的作用。中方仍然坚持“回到2007年价格基线”的要求，即至少要使矿价下降40％以上。 ? 谈判前景 ? “这个谈判结果在买方阵营打开了缺口，对于中方而言，要求进一步降价的难度更大。”业内人士表示，原本日方与中方等站在同一买方阵营时，力拓都不愿让步，现在这一阵营瓦解，将给中方与力拓的谈判带来很大影响，中方想进一步降价的难度实在不小。返回返回?事件回放五 ?时间：2009年6月2日 ?内容：力拓和亚洲其他主要钢厂达成协议 ??澳大利亚矿石供应商力拓公司与日本新日铁公司率先达成粉矿降33%、块矿降45%之后，又与JFE钢公司、住友金属工业公司、神户钢铁、