代用理果商供应商之间的管理.docVIP

经销商行业如何进行内部管理-----如何规范内部管理？ 在快速发展的流通行业，由于市场的很多不规范，所以现在很多时候经销商、代理商（以下统称‘经销商’）在和自己的上家供应商打交道的时候，受到很多不必要的损失。我们来用某一线产品区域经销商的切身经历来分析这个行业化问题。 主 角：广东D城市经销商王总 代理品牌：国内一线啤酒Q品牌 代理区域：D市全渠道 主角王总在D市食品代理经销行业打滚多年，但是却发觉越做越累，在2000年以前，供应商是货到借款，甚至会给经销商一定的账期，而下面服务的终端客户则是货款两清，也正因为有前期的大好环境，让王总的生意越做越大，企业也是越来越好。但是从2000年以后市场环境发生了根本性变化，上家供应商要求款到发货，下家终端客户则是要求有账期。最近这几年则环境更恶劣，因为王总发觉一年下来，自己的利润全部变成了厂家费用，也就是说如果厂家费用没有及时足额的核销到账，则自己一年白做，给Q品牌厂家免费打工一年。 在这种情况下，王总通过自己的朋友找到了中国供应商研究机构--“苏州友商软件有限公司”（以下简称“友商”）寻求解决方案。笔者有幸作为该项目主要负责人，给王总提供解决方案。 我们分析了王总公司目前的情况有以下问题： 内勤人员配备和销售额配比问题。 也就是说公司人均劳动生产力有问题，没有有效的整合资源，提高工作效率，很多公司老板认为，我去年10个人员销售1000