学士学位论文三稿.docVIP

密级： 科学技术学院 SCIENCE TECHNOLOGY COLLEGE OF NANCHANG UNIVERSITY 学 士 学 位 论 文 THESIS OF BACHELOR （2009 — 2013年） 题 目 奥克斯空调的营销策略探究 学 科 部： 财经学科部 专 业： 工商管理 班 级： 091班 学 号： 7040209007 学生姓名： 万涛 指导教师： 尹继东 起讫日期：2012年12月15日—2013年5月10日 目 录 内容摘要 I Abstract II 1 绪 论 1 1.1研究背景与意义 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2研究目的和意义 2 1.2研究内容和研究方法 2 1.2.1 研究内容 2 1.2.2 研究方法 2 2 奥克斯公司家用空调营销外部环境与内部条件分析 2 2.1 奥克斯简介 2 2.2 我国空调行业总体状况 3 2.2.1 总产量趋于平缓 3 2.2.2 国内市场容量渐趋饱和 3 2.2.3 市场价格逐步回暖 3 2.2.4 品牌集中度不断提高 3 2.3奥克斯公司家用空调营销外部环境与内部条件分析.............4 2.3.1企业一般环境分析 4 2.3.2行业环境分析 4 2.3.3企业内部条件分析 4 3 奥克斯公司家用空调营销战略 5 3.1市场细分 5 3.2目标市场选择 6 3.3 市场定位 6 4 奥克斯公司家用空调营销策略 6 4.1 产品策略 6 4.2 价格策略 7 4.3 品牌策略 7 4.4 渠道策略 7 4.5 促销策略 8 5 奥克斯公司家用空调营销策略实施的保障措施 8 5.1 加强营销组织建设 8 5.2 提升人力资源管理水平 8 5.3 保障售后服务 8 5.4 加大营销控制力度 9 5.5注重客户关系管理 9 结 论 9 参考文献： 10 致 谢 10 奥克斯空调的营销策略探究 专业： 学号：7040209007 学生姓名：万涛 指导教师：尹继东教授 内容摘要：本文将讨论奥克斯企业的营销策略的目的主要包括两个方面：第一，总体认识我国空调行业的市场环境，了解奥克斯企业现阶段的优势与不足，分析当前状态下企业所面临的发展机遇和不可避免的威胁。确定奥克斯公司在家用空调上的发展规划，提出与企业目前与将来发展相适应的措施和步骤；第二，希望本文所论述的内容对企业分析归纳市场情势，了解生存环境，借助现代营销知识尝试建立与企业相匹配的营销体系，为企业的长远发展提供些许有价值的参考。 关键词：奥克斯 空调市场 营销策略 Analysis of Oaks Air Conditioning marketing strategy implementation of internal control Abstract：In recent years the rapid development of Chinas small and medium enterprises, the development of Chinas economic, employment, tax revenues have a significant impact on its development and expansion of small and medium-sized to a large extent lies in the effective implementation of internal厖a 70% of businesses fail not because of the lack of good strategy, but the lack of effective implementation. Internal controls that affect the effective implementation of small 厖. %Keywords ：e Oaks; air-conditioning market; marketing strategy奥克斯公司家用空调营销战略 3.1市场细分 市场细分是是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其