营销诊断方案要点.pptVIP

目 录 第一部分 前期营销推广诊断 第二部分 营销策划改进思路 第三部分 下阶段工作计划 第四部分 项目合作建议 项目初步理解 前期营销推广诊断 问题一：定位高端，但包装形象档次较低。 问题二：户型面积偏大，但市场需要以中小面积住宅为主。 问题三：推广深度与广度不够，项目知名度与美誉度较低。 问题四：营销手段单一，营销团队业务素质偏低。 问题五：营销策划缺乏整体规划。 营销策划改进思路 推广手法一：从网络、电话、短信、电视、报纸、电线杆道旗等全方位来推广项目，增加推广的范围。 推广手法二：活动营销，样板间开放活动、亲子嘉年华、项目推介会、客户答谢会、开盘活动等。 推广手法三：集群行销，周边乡镇、政府单位、医院、学校、矿场、企业上门推介，进行一对一的销售。 重新制定三分钟沙盘演练说辞，第一时间引起客户好感，严格按照统一说辞完整介绍沙盘； 系统进行销售培训，包括房地产基础知识培训、项目说辞培训、销售礼仪培训、成交逼定技巧培训； 建立早晚会制度，早会组织晨读鼓舞士气，组织礼仪培训整理仪容和精神面貌；晚会分析当天来访来电客户，做成功和失败案例分析，组织沙盘演练； 建立绩效考核制度，每月明确团队销售任务、个人销售任务，执行销售竞赛制度，有奖有罚，调动人员积极性。 下阶段工作计划 项目合作建议 * 美韵家园策略沟通及服务方案 优势一：城市发展方向 优势二：背山面