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竞品调查表 篇一：竞品市场调查表 竞品市场调查表 网点名称： 日期： 促销员：（姓名，电话） 篇二：竞品调研 竞品市场调研 从狭义的销售角度上看，市场调研也叫市场摸排，是从事销售活动中一项常用又繁琐的工作。作为销售人员，这项工作却是重中之重，它是我们了解区域市场最简单的方法之一。常用的区域市场调查主要包括：人口数量、城区与乡镇行政区域及人口、经销商数量、各街道零售终端分布、主要商圈及辐射范围、批发市场流通渠道分布及发展业态、竞品投入（包括价格、产品、渠道及结构等）、消费人群等等众多因素。 一言概之，区域经理如果想做好市场，首先必须做好区域市场调研工作。作为区域市场最高指挥者一定要认识到区域市场调研的重要性，在接下来的市场调研活动中要进行有效的指导、监督、检查工作。作为区域经理，如何有效地进行区域市场调研呢？ 一、明确调研目的。 区域市场调研的目的无非以下几个：一是摸底。调研是为了知道竞品的投入情况，投入大小，区域投入的时间段等；二是为做决策提供依据。通过一系列的调研活动，明白竞品投入情况之后，可以有效制定出计划。 调研是手段，而落实到政策才是至关重要的。 1、调研之前，应该对此次调研做出一个详细的计划、人员配备及任务分配等。往往很多时候区域经理对类似的市场调研没有引起重视，以至于上行下效，浪费精力。 2、调研之前，要统一部署、统一战线。为什么要做市场调研，做市场调研就是为了能更好地做市场，只要做出正确的决策，做市场也就能事半功倍了。要不断向业务人员灌输这样的思想，使他们主动认真去完成目标。 二、明确调研的时间。 其实，这一步是上一步的延续，制定出相应的市场调研计划后，接下来规定一个有效的时间。这个时间可以使调研者能更有效地进行工作。如果对所有的调研人员没有计划好时间，是导致调研人员时间观念差，效果不理想的重要原因。 1、个人完成的时间。要把任务分配到各个小组的成员上，在规定的时间完成规定的任务，力求调研过程中规范化、量化。 2、团队完成的时间。把所分配任务的人员编制成几个小组，并规定在某一时间段完成目标，其中，对任务量、调研对象、资料的完整程度、资料的真实度做出严格要求，力求在团队领导下完成目标。 三、明确调研的分工。 调研分工主要是指各组调研人员分工的范围，主要分为两个方面：一是调研工作的目标分工，即对此次调研所要达到的目标形成有效分解；二是对调研工具的分工，常用的调研工具有：电话回访、调研表格、问卷等等。 分工不明确可能会导致以下几种情况发生： 1、工作效率低，扯皮。如果对于某工作要求不严格，众多调研者会相互推脱责任。笔者曾经观察过一个分公司，如区域经理在会上把一个调研工作的任务安排给大家，没有明确要求某某去做，第二天完成工作的寥寥无几。 2、人心不满。调研分工不“公平”在很多时候很常见，笔者就曾经遇到这样的情况，有一组人员4个人同时负责20个终端，上午出去一会就回去睡觉了，而另一组1人负责60个终端，累死累活到12点还没完成任务，第二天还受到批评。 四、调研中的监督和检查。 作为调研的统一组织、协调、指挥者，区域经理对调研活动负全部责任，一是要对调研活动重视，力求在调研活动中对各个小组进行监督和检查，对检查的过程中遇到的问题及时与队员沟通，避免类似情况的发生。 例如，笔者见过的某区域经理这点做得比较好，在前一天的调研资料中采取抽样检查的形式对零售终端进行重新走访，对信息不完整者、造假者在第二天的例会上进行批评，从而有效进行了监督。 总结 市场调研活动对于销售人员是非常重要的，它是了解区域市场的敲门砖，是做好区域市场的基础。良好、准确的调研活动不仅能为我们快速熟悉市场提供条件，也能为我们做出符合市场需求的策略提供有力支持。 以下是精简版 竞品市场调研流程 一、明确调研目的。 知道竞品的投入情况，投入大小，区域投入的时间段等。 二、制定详细调研计划 人员配备及任务分配等。 三、要统一部署、统一战线。 四、明确调研的时间。 1、个人完成的时间。 2、团队完成的时间。 对任务量、调研对象、资料的完整程度、资料的真实度做出严格要求 五、明确调研的分工。 1、调研工作的目标分工，即对此次调研所要达到的目标形成有效分解； 2、调研工具的分工，常用的调研工具有：电话(来自:WwW.xltkwJ.cOm 小龙 文档 网:竞品调查表)回访、调研表格、问卷等。 六、调研中的监督和检查。 2016学年第一学期 教学工作计划 5