影响企业定价的因素要点.ppt

项目五 制定产品价格 影响企业定价的因素 企业的定价方法 企业定价策略 模块1 影响企业定价的因素 影响企业定价的内部因素 1 2 3 4 定价目标 产品成本 产品差异性 企业的销售能力 内部因素： 1.定价目标 定义：是指企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。 ⑴利润目标 第一、以获取合理利润为定价目标 第二、以获取投资收益为定价目标 第三、以获取最大利润为定价目标 ⑵市场占有率目标 市场占有率又称市场份额，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者是指某企业的某产品在某市场上的销量占同类产品在该市场上销售总量的比重。 市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映。 企业通常有两种做法： 第一、定价有低到高。 第二、定价有高到低。 ⑶稳定价格目标 稳定价格目标是以保持价格相对稳定，避免正面价格竞争为目标的定价。 稳定价格目标的意义：市场价格越稳定，经营风险也就越小。按这种目标定价，可以使市场价格在一个较长的时期内相对稳定，减少企业之间因价格竞争而发生的损失。 （4）企业形象目标 树立企业形象的重要性：从企业长期发展战略来看，它是企业经营活动中最宝贵的资源。良好