q公司业绩提成奖金计算.docVIP

1.0目的：激励公司全体员工提高工作效能，充分体现多劳多得，突出一线部门主导作用与二线部门辅助支持作用，以此制度作为公司核心激励方案。 2.0制度制定原则：由销售部、电子商务部讨论，运营中心负责整理编制，总经理审批。 2.1提成分配原则：将营销中心（不包括市场部）确定为收入来源为一线部门，二线部门为供应中心、运营中心，营销中心、供应中心、运营中心奖金总体分配比例为7：2：1。 2.2以下所有奖励均以当月回款金额为提成和奖励基数，以目标任务达成为主要考核标准。 3.0总提成比例表 回款金额（万元） 总点数 营销中心 供应中心 运营中心 X＜150 3‰ 2.1‰ 0.6‰ 0.3‰ 200＞X≥150 3.5‰ 2.45‰ 0.7‰ 0.35‰ 250＞X≥200 4‰ 2.8‰ 0.8‰ 0.4‰ 300＞X≥250 4.5‰ 3.15‰ 0.9‰ 0.45‰ 350＞X≥300 5‰ 3.5‰ 1‰ 0.5‰ 400＞X≥350 5.5‰ 3.85‰ 1.1‰ 0.55‰ X≥400 6‰ 4.2‰ 1.2‰ 0.6‰ 4.0一线部门提成发放标准与提成方式 4.1提成分为两部分：主打产品提成和总业绩提成（按上述总提成比例表） 4.2业绩实际提成： 部门提成=整体提成*部门对应提成比例 实际提成=由部门或组任务考核系数*部门提成比例（由其部门经理自行分配） 4.2部门对应提成比例表： 部门 对应比例 具体分配及考核由各部经理而定 销售部 55% 电子商务部 45% 4.3各部或组任务达成考核系数表： 电话销售组、销售部经理 目标任务达成率 Z＜40% 50%＞Z≥40% 60%＞Z≥50% 70%＞Z≥60% 80%＞Z≥70% 90%＞Z≥80% 100%＞Z≥90% Z≥100% 系数 0.6 0.7 0.8 0.9 1 1.1 1.2 1.3 电子商务部 目标任务达成率 Z＜30% 40%＞Z≥30% 50%＞Z≥40% 60%＞Z≥50% 70%＞Z≥60% 80%＞Z≥70% 90%＞Z≥80% Z≥90% 系数 0.6 0.7 0.8 0.9 1 1.1 1.2 1.3 门 店 目标任务达成率 Z＜20% 30%＞Z≥20% 40%＞Z≥30% 50%＞Z≥40% 60%＞Z≥50% 70%＞Z≥60% 80%＞Z≥70% Z≥80% 系数 0.6 0.7 0.8 0.9 1 1.1 1.2 1.3 注：该考核涵盖所有人员 4.4 主打产品是指产品利润、质量、受欢迎程度等方面较好的产品，每年由公司财年开始制订5个产品作为公司在1年时间内作为主推产品，如公司在推广期间有新产品推出则自动纳入主打产品，1年推广期后，公司根据新产品数量淘汰排名靠前的主推产品，淘汰产品仍列入主推产品推广奖励，一年后转为非主打产品计入总业绩提成。 4.5主打产品提成为销售部额外推广奖励（以月推广总量为基数），由销售部经理自主分配。 总达成片数 100 200 300 400 500 奖金 2000元 4000元 6000元 8000元 10000元 4.6营销中心人员年度年终奖：根据公司年度目标业绩完成情况（以财年为期）给予年度总业绩奖励，如下表： 年度目标达成率 员工奖励系数 组长奖励系数 经理奖励系数 100%以上 0.08‰ 0.105‰ 0.16‰ 100%以下 0.07‰ 0.09‰ 0.14‰ 80%以下 0.06‰ 0.075‰ 0.12‰ 60%以下 0.05‰ 0.06‰ 0.1‰ 4.7发放方法及时间： 基本工资及公司福利按公司工资发放日统一发放；实际提成和奖金发放为当月提成的后两个月（如1月份的提成3月份发放，2月份的提成4月份发放）发放，发放时间以公司每月发工资时间为准。 4.8离职管理 公司营销中心人员在财年度内离职，提成计算至其服务时间段内，发放期限按4.8条款执行。 4.9呆坏账责任风险金： 销售部相关责任人员按每月所得的业绩提成的10%比例提取风险金，与呆账比例挂钩并按月考核，每半年按规定的比例返还一次风险金。营销中心其它人员不设呆坏账风险金。风险金返还比例详见下表 序 号 销售员呆账控制比率 业务员返还风险金比例 组长、销售经理 组长、销售经理返还风险金比例 1 2‰以内（含） 100 1‰以内（含） 100 2 3‰以内（含） 90 2‰以内（含）