券商渠道一读体化策略模式浅析.docVIP

券商渠道一体化策略模式浅析 ???伴随着今年股市回暖，成交量放大，传统的经纪业务再次成为各路券商争夺的焦点。一方面产品和服务高度的同质化，竞争的方式已从过去简单的价格竞争过渡到了价值链和营销网的竞争，从这个角度来看，亟需建立一套定位清晰、管理精细、执行力强、渠道之间协同的渠道一体化管理体系；另一方面随着经纪业务的不断丰富，特别是一些理财新业务层出不穷，各路券商均需要充分利用自己的渠道通路（营业部、理财顾问、电子渠道、客户经理、直销团队等）进行营销，抢占经纪业务市场，所以需要建立最高效的服务营销渠道，使各类型渠道发挥自己的优势，互相协同，提升渠道的整体营销服务能力，针对细分客户群体进行经纪业务的有效营销服务。 ??? 从这两个方面都可以看出，我们现在券商亟需转变渠道运营管理模式，需要应用渠道一体化的方式进行渠道运营管理，即我们需要建立以客户为导向的渠道一体化管理模式，通过协同各类型渠道对我们的客户提供产品和服务，对激烈运营竞争环境下的经纪业务运营提供强有力的支撑，为在这场产品和服务同质化的竞争战中获胜提供保障。 ??? 一、 券商对渠道一体化的战略指导思路 转变渠道管理观念，务实创新，发挥既有渠道优势，积极弥补渠道短板，加强自有渠道建设，实现对经纪人渠道全面掌控，继续发挥电子渠道作用，建立完备的渠道一体化协同运营管理体系，持续保持渠道核心市场竞争力。 渠道一体化营销是以客户消费生命