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安徽医院营销策划公司 篇一：医院微信营销策划方案 微信作为有广泛影响力的新兴媒体，如果使用得当，必定能够给医院业务的发展带来良好机会，可以有效稳固医院在网络营销路径上的扩散能力，为医院的业务发展提供助力。 一、平台分析 (一)微信平台的优势 1.使用人数多，使用频率高，尤其是一线城市。 无论是上班路上、逛街时、用餐时以及各种闲暇时间，微信都被大量使用。 2.微信可以进行定位 利用附近的人的功能，可以将周边区域的人群进行锁定，进行有效的精准营销。 3.成本较低。 除了必要的人工成本外，只产生一些流量费用。 4.有较好的宣传效果 (二)微信平台的不足 1.加粉速度较慢，需要慢慢积累。有时需要工作人员不停的摇晃手机或者查找附近的人。 2.微信不提供手机用户是否在线功能 3.互动效率比起PC端的QQ等平台孙色不少 二、市场分析 (一)适用对象 微信适用受众比较广泛的妇科医院、男科医院、健康管理中心以及整形美容医院。这些机构受众比较广泛，能够经常性的为用户提供健康养身、生理保健、美容护肤、修身塑形等方面的资讯，利于长期发展影响力。 (二)需要较长时间的维护 客户一般集中在早晨的上班时间、午休时间、下班时间、午夜时间，如果仅仅是上班时间进行微信推广，效率会大大下降。 (三)普遍存在咨询量和预约率问题 正常情况下，假如一天咨询100人，预约率在10%左右，还有一些微信推广不力，咨询和预约都很低的情况。 三、推广与加粉的方法 1.通过手机摇一摇的方法 2.通过附近的人的功能 3.导入收集到的潜在客户手机号和QQ号 4.线上推广二维码和微信号 可以通过QQ、微信、写软文、微博、邮件、官网等方式推广企业的微信号。 5.线下推广二维码和微信号 可以在线下促销活动和资料，医院各类给客户的指导资料，医院走廊、诊室、厕所、大厅等相应位置宣示微信二维码和账号。 6.利用漂流瓶的功能 7.利用雷达功能添加好友 篇二：医院营销策划经营之谈 医院营销策划经营之谈 如今，生活水平的提高，同时却带来了人们疾病发病率的增长，那么在百姓心里医院自然而然成了暴利行业。 医药到底是暴利，还是被暴利？ 医药行业最近几年被贩卖门和贿赂事件搞得异常焦虑。比如说最近发生的陕西富平县的一女医生贩卖幼小婴儿事件，得到了社会舆论的强烈谴责，并且受到了法律的制裁。但是这种情况不止在一个地方进行。那么阳光经营，企业比任何一方都要期待，但最终为何依旧变成纠结的无奈？一向倡导正当竞争、合规经营的神圣之地---医院也无法免俗，纷纷陷入了商业贩卖的泥沼？ 有人说这是近朱者赤，近墨者黑，如果环境的土壤不改变，惯于守法经营的人们也只能被同化，否则就会被游击队们象割麦子一样横扫荡。国际经济不景气，新兴市场尤其是中国市场成了增长率的生力军，竞争的压力使然，如果不能改变环境，那就顺应环境。是哪些人错了，还是不够走运？亦或是医院的经营管理上不完善？我们要看哪一方面的原因更占主导。 暴利经营的字眼被很多业外人士形容于医药行业，只是，真实的情况是，成功的企业不过一二成，马马虎虎维持的三四成，还有至少三分之一以上的企业还在生存线上挣扎。即使是能维持的那一部分，也有相当多的企业为即将尘埃落定的新版GMP认证问题伤透脑筋----未大规模投入重新建厂过认证，企业还有些小利润；投入后私营企业要欠银行一屁股债，营销越来越艰难，各项费用成本的雪球越来越大，这个窟窿还不知道什么时候能填上。究竟是该继续坚持还是干脆套现卖个好价钱，很多企业老板仍在纠结。 而真实的情况是，很多很多的产品企业毛利不过几毛钱，好些的一两元钱，这里的毛利是指除去实际生产成本以外的真实毛利，运费、税费、财务费用、营销成本、管理成本一概尚未进行摊销。一个企业至少要管几百号人的吃喝拉撒，如果企业销售和经营状况良好，除去一切开销，还会有一些微利。那么，企业暴利了吗？ 简装月饼用料和售价相差十倍，普通盒装月饼相差40-50倍，而医药企业科研和硬件投入、科技含量和人员专业素质要求比食品企业不知高多少倍。中国奢侈品全球价格最高，比香港高45%，比美国高51%，比法国高72%，进口豪车国内售价为海外价格三倍（当然关税和店面租金、人工也很昂贵）。街上无固定摊位卖白菜的都知道每斤要加一块钱做为自己的车马费和伙食费，有摊位的只能加得更多一些，至少要把摊位费平衡回来。医药企业毛利率甚至还不如卖茶叶蛋和烤红薯的。医药暴利于企业是个很尴尬的话题，恐怕称之为被暴利更准确， 那么医药暴利营销是否都是医生所为？九十年代大批医生下海转做了外企的医药代表，医生也需要养家，也需要有更好的发展平台，尽管很多人放弃苦学多年的专业并不情愿，也时时感慨。而随着供需关系由卖方市场向买方市场的彻底转变，医院和医生成了药品和企业