医药产品代理商联谊会指取导手册.docxVIP

医药产品代理商联谊会指导手册一、前言 在新形势的医药体制改革下，医药体制不断创新与发展，生产企业呈现“以客户为导向”的趋势日益增加，为了不断的扩大自己的客户群及获得更高的市场覆盖率，生产企业必须利用和掌握代理商的资源--渠道。对于我们生产企业来说，代理商手中所掌握的这种优势渠道，正是我们所需要和追求的。要获得这些资源的支撑，企业就必须与代理商建立良好的合作关系。因此代理商联谊会成为我们生产企业争夺市场终端的重要手段。随着各生产企业会议召开频率的不断加大，导致会议效果往往不尽如人意，如何充分利用资源达到最佳效果成为了生产企业必须尽快解决的问题。 二、代理商联谊会召开的时机 召开代理商联谊会要选择正确的时机，否则不会达到预期效果，简而言之就是在正确的时间做正确的事。那么何时才算是正确的时机：　　1、新产品上市前　　2、各地标前稳固现有网络　　3、各地标后拓展网络4、季节产品旺季之前5、淡季的销售提升6、竞品打击时7、节假日沟通情感，提高代理商忠诚度三、代理商联谊会的宗旨 我们要本着“凝心聚力、服务基石、互信互利、共同发展、”的宗旨，使代理商联谊会真正成为企业与代理商实现双赢局面的有效手段。1、“凝心聚力”：通过与代理商有效的情感沟通，达到增强企业与代理商之间凝聚力的目的。2、“服务基石”：作为联谊会的主办方，企业做好自身定位，既是代理商的服务，同时也是代理商获取利益的基础。3、“