12月咨询话术.pptx

12月份咨询话术 全国运营管理中心 李阳一位老太太一天去菜市场，来到一家水果摊面前，看了看李子?然后问道： “老板，你这儿的李子酸不酸啊？”。 ?老板是个不到30岁的年轻人，赶紧转过头来说：“大妈，您老放心，我这儿的李子都是又大又甜的，一点都不酸。” ?老太太什么话也没有说，笑笑就离开了，小老板一脸的茫然。 ?老太太转了几家，看到一家水果专卖店，走上前去，看到摊位上的李子分成不同的颜色，不同的大小分了好几个纸箱子盛着，就问老板：“老板，你这儿的李子酸不酸啊？” 老板正在忙着给一位客户看称，转过头看了老太太一眼，马上就说：“大妈，我这儿是李子专卖，什么样的李子都有，这一箱颜色深一点的就是特酸的，这一箱是微酸的，你想要买哪种啊？你要是买甜的，这几箱都是。”老太太看了看，说道：“特酸的多少钱一斤啊？” “3块2一斤”老板答到。“给我来一斤吧。”老太太说道。 “好咧！酸李子一斤，马上就好”老板非常利落的就把李子称好，包装好交到老太太的手上，老太太付了钱就离开了。老太太付钱之后继续在水果摊中间看着。这时候他看到不远处一个水果摊的水果都水灵灵的，尤其是放在右前角的一堆李子是红里透亮。 老太太慢慢走过去，问道：“你这儿的李子多少钱一斤啊？” ?老板看着老太太手中方便袋里面的李子，又看了看老太太的表情，问道：“大妈，你这是给谁买这么多李子啊？” “儿媳妇怀孕了，想吃酸的，我看了看，这季节就李子最好了”老太太非常高兴的回答着。 ?“哟，那恭喜您啊！您这是要抱大胖孙子了，啊！呵呵！”老板非常轻松的恭喜，然后又说道：“您这儿媳妇也真是好福气啊！有你这么好的婆婆！这多吃点酸的抱孙子的好兆头啊！” 老太太笑笑说道：“老板真会说话，借你吉言了，你的生意做得好啊！我老远就看见你这儿的这个李子了，这多少钱一斤！也给我来一斤！” “我们这儿都一个价，3块2，遇到您这么好的人，就3块吧”老板赶紧利落的给老太太装袋、称重，一边和老太太聊着。 ?“那就谢谢了！”老太太高兴的说。 ?“不客气，我这也是沾点喜气嘛！”老板笑着答道，接着说：“您媳妇几个月了？”“3个月了”老太太回答。 “那您知道这时候孩子最需补什么吗？”老板不经意的问着。 “什么啊，我不知道，您说说看”老太太有点关切。 “维生素啊！我那儿媳妇怀孕的时候，我儿子可关心了，问专家问的”老板一边忙一边说着，稍一停顿，接着问道：“那您知道什么水果里面的维生素最多吗？” ?“哦，真的哦，我也不知道哎！”老太太更加关切了。这时候李子也称好了，老板把李子递到老太太的手中一边说：“就是猕猴桃，您看，就是这个”说着就指着老太太身前的一箱水果说道。“专家说啊！怀孕三个月的时候，孩子身体发育，大脑发育都是最快的时候，特别需要补充维生素，而这猕猴桃就是水果之王，含维生素种类多，含量高还容易吸收。”老板接着说道。 ?“哦，那好啊！老板，再给我来3斤猕猴桃吧！哎呀今天真是谢谢你啊”老太太显然是非常高兴的，连价格都不问了。 ?“好咧！”老板同样利落的动手装袋、称重。一边笑着说道：“你真是一个好婆婆，好奶奶啊！我看您这回儿，儿媳妇一定给您生对双胞胎的大胖孙子哦” ?一边笑着，一边忙着，很快就交付了钱，老板一边将猕猴桃交给老太太，一边接过钱，一边说：“大妈！我这水果摊一直都在这儿，5年多了，每天我一大早就去批发市场拉当天新鲜的水果回来洗干净，您这回去，您儿媳妇吃得高兴，您就再来，我保证最好的水果。” ?“好！好！我一定常来”老太太非常高兴的回答着，一边转身回家。 “好的，那您慢走啊！”老板一边挥着手，一边说着。 :12月份特点案例1?张**，女，高二，某重点中学，理科，语文110/150，数学75/150，英语120/150，物理50/120，化学65/100，生物70/80（总分490）。2013年北京（报名人数为统考人数）一本录取率为26.25%，2012年北京一本录取率为27.3%，2011年录取率为26.9%，2010年率取率为25.8%。北京2013年高考72736人参加，比2012年的73460人减少了724人，降幅达0.99%。北京2007年高考报名人数有125435人，2008年有118106人，2009年有100335人，2010年有80241万人，2011年有76007人，理科2013?20122011201020092008200720062005一本550477484494501502531528470二本505433435441459455478476414三本475402396401432430452442-专科(高职)---150300300340350-提前批次专科150150150170330330368386324艺术类本科32828128228727527328628624