时报广告俱乐部网站经营计划完整版.docVIP

目　录 一、营销目标…………………………………………………………………2 二、营销环境分析……………………………………………………………2 1、竞争对手分析 ………………………………………………………2 ⑴、竞争网站的市场占有率和点击率的比较分析……………………2 ⑵、各竞争网站优缺点的比较分析……………………………………2 ⑶、各竞争网站市场区域与网站定位的比较分析……………………4 ⑷、竞争网站盈利模式与策略的比较分析……………………………4 2、消费者分析 …………………………………………………………4 3、SWOT分析 …………………………………………………………5 ⑴、时报广告俱乐部网站在当前市场的规模…………………………5 ⑵、本网站的优劣与竞争网站之间的优劣对比分析…………………5 三、市场区隔与定位…………………………………………………………6 1、核心竞争优势 ………………………………………………………6 2、确定目标市场与网站重新定位 ……………………………………6 3、重整网站内容 ………………………………………………………7 四、网站经营与预估…………………………………………………………8 1、营收目标 ……………………………………………………………8 2、规划营利项目 ………………………………………………………9 五、营销策略与计划 ………………………………………………………11 1、网站架构……………………………………………………………11 2、建立品牌资产………………………………………………………12 3、销售与推广策略……………………………………………………13 六、执行计划 ………………………………………………………………14 七、收支编定与效益评估 …………………………………………………14 1、收支编定……………………………………………………………15 2、效益评估……………………………………………………………16 一、营销目标 1、强化网站的专业品牌形象：在受众目标中树立起良好形象，并逐渐被推广宣传，进而提高行业知名度，成为广告学生最喜爱的广告网站。 2、创造网站的经营利润：达到一年内营收40万左右；往后发展，网站成熟，业务扩大，网站创造利润达到高峰。 3、增加网站的点击率和浏览率：随着网站的推广，点击率呈不断上升趋势。 二、营销环境分析 1、竞争对手分析 ⑴、竞争网站的市场占有率和点击率的比较分析。 疯狂广告网网站在 Alexa 上综合排名第 1,363,296 位。 中国广告网网站在 Alexa 上综合排名第 36,973 位。目前注册人数达15万人,每日平均访问近30万人次,浏览页面200万页。现已发展成为国内最有知名度，且最具规模的广告行业品牌网站之一。 中华广告网网站在 Alexa 上综合排名第 95,741 位。注册会员已达到5万多人，网站日浏览量在240万以上。 时报广告俱乐部网站在Alexa上的综合排名第634,804位。每日平均浏览量约等于11，400左右。 ⑵、各竞争网站优缺点的比较分析。 疯狂广告网? 优点： ①、页面分类明确，整洁明了，让人一目了然。? ②、疯狂广告网是非常有前景的，是正处于种子、成长和扩张期的视频网站的旗帜，符合投资商的投资标准。受到众多全球顶级风险企业的特别青睐，联合向其注资千万美元。 缺点： ①、形式较为单一，只是纯粹的广告欣赏，缺乏一些理性的文字。 ②、专业的广告管理者并不太多。 ③、在与网民互动方面做得不够深入。 中国广告网 优点： ①、专业的背景 ：中国广告网是由几家广州 4A 成员与专业网络公司合作建立的专为广告人服务的网络平台。 ②、良好的品牌影响力 ：在中国广告网浏览的网友中，70% 以上为广告人。客户中近 80% 与中国广告网建立了长期稳定的合作关系。 ③、多元化的服务：权威的、专业的、内容丰富的。高效、迅捷地为广告人提供丰富的广告相关信息资源。基于网友的需求，中国广告网所涉及的范围已拓展到人才招聘、媒体数据监测、形象广告宣传等其他领域。 ④、丰富的经验：作为有着良好品牌和影响力的专业网站，在成功地为广告企业服务的同时，积累了丰富的经验，并建立起优秀的团队以及完善的内部管理系统。 缺点： ①、尚未打入国际市场。 ②、与受众互动性有待加强。③、校园学生群体还没有成为中国广告的重视用户。 中华广告网 优点： ①、中华广告网是中国最早的网站，经过7年多的竭力发展，在业界具有极高的知名度。 ②、凸现地方广告市场特色：到2004年止中华广告网已建立15个地方站。中华广告网的企业和个人会员已遍布全国及海外部分华语地区