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2016-12-28 发布于北京
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一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN * 吉林省华之诚汽车销售服务有限公司2009年工作总结及2010年工作计划王丽 2010.3.10 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 吉林省华之诚汽车销售服务有限公司 2009年工作总结; 2010年工作计划； 2010年工作重点；优势劣势机会威胁领导的艺术团队合作总体工作安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2009年工作总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年大众品牌总体经营计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年销售部整车计划指标销售部月平均毛利为712，500元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年销售部整车计划指标项目 2010年目标 2009年完成同比增长 AAK数量（台） 3134 3801 22% STD数量（台） 3134 3769 20% 备注下降 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销量下滑的主要原因 1.2009年是汽车市场上少有的牛市； 2.2010年政府对购置税政策进行了调整； 3.一汽大众厂家对销售网络进行区域限制管控； 4.新增销售顾问较多，会有个成长周期； 5.出租车市场萎缩。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年销售部任务分解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年服务部经营分计划服务部月平均毛利为760，000元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年服务任务分解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年大众销售部工作重点根据厂家及总公司下达的任务指标保证销量目标的完成; 吃透厂家的商务政策(尤其是大用户政策）保证日常运营管理和客户满意度的工作，并做到稳步提升；严格遵守公司制定的各项规章制度，领导要起到模范带头作用；完善内部管理制度，落实最新的销售流程；重视销售区域管理（加大对本市用户的重视力度），市场要“抢”不能“让”；制定销售顾问晋级标准，并上报给客服部门；注意车型销售结构的调整，为售后打基础；加强展厅绩效管理考核；做到有理有据，有奖有罚；进一步提升销售顾问销售高端车的业务水平；加强市场敏锐度，步伐要走在同品牌他店的前面；加强衍生服务工作（贷款、保险、装饰等）；落实大用户、二级网点的开发工