《上海港本投资营销方案.ppt

* 港本投资营销方案 组织开展设计 开户促销方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场营销策略 市场直客销售策略 渠道客户招商策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、公司为居间商提供市场推广资源ＶＩ设计、ＤＭ广告等由公司统一授权使用， 居间商辅助客户的开发和更近维护 2、公司为居间商提供管理培训、市场运营培训、营销指导传播推广支持等 　4、公司为居间商举办员工培训、技术培训等，居间商客可对培训内容及形式提出 　　　 建议和要求 3、公司为居间商举办员工培训，市场运营培训，营销指导，传播推广支持等 5、协助居间商举办市场分析、产品推介报告会给予相应技术支持和员工协助 6、公司如需市场开发支持，公司会指派专业人员指导培训，将公司市场拓展经验 复制到居间商 7、公司渠道部派员实地考察洽谈签约 一、制定居间商支持政策方案 渠道客户招商策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、起草合作意向书、居间商合作等必要文件 三、研究确定目标客户群 采集目标客户数据 四、行业知识 话术等演练引入成功案例激发客户信心 五、电话沟通 向客户推荐产品和盈利模式 渠道客户招商策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、不定期举行行业说明会 财富论坛促进客户加盟 七、公司渠道部派员实地考察 洽谈签约 八、公司渠道部人员协助区间商筹备开业发展客户 单击加副标题 渠道客户招商策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场营销策略 渠道客户招商策略 市场直客销售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场直客销售策略 一.打造一支高素质高效率的电销团队 １.销售策略 1.1 对电销团队的管理以销售能力的提高为核心，公司开发促销话术，据此开展一线员工的话术培训， 力求做到口语化、傻瓜化、实战化。公司组织一线员工进行促销话术分享和模拟演练，要做到个 个练习，人人过关。 1.2 要求电销员工每日上交工作日志，明确标注当日联系客户名单、客户反馈信息，以此作为业绩　 考核与更新客户数据库的依据。 1.3 建立客户数据库，根据电销员每日报送的工作日志更新数据库内容，按客户反馈信息讲目标客户 划分种类，科学管理，提升效率，避免无效劳动和形成无形骚扰。 1.4 将电销团队划分为几个业务小组，新老员工搭配，形成利益共同体，可以大幅降低对新人的要求， 有利于新人的成长和团队的稳定，每个业务小组内部做好岗位职责分工。譬如“市场推广”、“投资 顾问”、“客户服务”，让客户认同到公司的专业化程度，是一个分工明确，流程严谨的团队为其服务 有一些整套标准业务流程，增强客户对公司的安全感。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场直客销售策略 1.5 建立晨夕会制度，将电销员工划分为几个业务小组，组织电销话术培训和现场演练，由业务小组 之间进行业务能力ＰＫ，选拔人才，激发人才，激发员工好胜心和荣誉感，通过拓展训练、先进 员工分享经验等活动鼓舞