《中央空调销售篇.pptVIP

案 例 接上：如何交换名片呢？ 如果是你自己单独上其它公司或者客户处呢？要如何做？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 名片礼仪 1、在递名片的同时 自我介绍。 2、对方递名片给自 己时要用双手接。 3、读出对方的公司 名称、姓名以确认。 4、几个人一起去访问时，在接待处，要由代表（一般为上司）递出名片。 职位高的人先递。如果有很多人被介绍给自己时，要从最先被介绍的人开始递自己的名片。如果是去访问其他公司，要比对方先递出名片。 递名片时要用右手拿、左手托，名片要正面向着对方，同时要清楚地说出自己的公司名称、所属部门及姓名。然后请对方以后多关照。 在接到对方的名片时要认真地读一遍确认，有不清楚的地方要向对方确认。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 名片礼仪 慌忙地找名片 名片放在裤袋里 名片又脏又有折痕 递名片时不介绍自己 坐着交换名片 当着对方面，随便在对方的名片上写东西 忘记对方的名字 随手摆弄对方的名片 走时忘带走对方名片 在对方面前到处找名片会很失礼，应该事先准备好。男的应放在上衣口袋里，女的应该放在手提袋里。 名片要妥善存放，外出时带在身边。从裤袋里拿出名片会给对方不好的感觉，也不要将名片弄脏弄折。 认为给了对方名片对方就知道自己的名字了就不说了，这样想是不对的。在递名片时应清楚地说出自己公司的名称及自己姓名。 在交换名片时一定要站起，这样才能表达出对对方的敬意。 可以在对方的名片上记一些如时间、对对方的印象、事情等，但必须是在送走客人后。 在和客人谈话中忘了对方的名字，又拿出已收起的对方的名片查其姓名，这样做是不礼貌的。最好是接到对方的名片并确认后放在桌上。 名片是一个人身份的象征，对待别人的名片也要满怀敬意。 最好在谈完事情前把放在桌上的名片收好。 不应有的行为 要 点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 接 待 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案 例 接上，你如何接待客户？(到楼下去接客户上来公司,到会谈室) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三：中央空调在各渠道销售形式和特点 建材城渠道 ● 用户同经销商签合同，同时也签建材城合同，如果经销商找不到了，建材城合同也是保障，因此建材城渠道是用户最信任的地方。 ● 建材城展位摆放比较正规，高档用户都会去高档建材城购买产品。 ● 购买环境舒适、使用放心。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人无礼则不立，事无礼则不成，国无礼则不宁。 ——荀子（中国思想家） 没有良好的礼仪，其余的一切成就都会被人看成 骄傲、自负、无用和愚蠢。 ——约翰·洛克（