2006临水春节推广方案技巧.ppt

目录 活动目的 市场表现 推广策略 主题拟立 推广方案 方案编排 活动目的 抓住春节时机 吸引消费者的关注率 增强品牌势能 在旺季冲击市场 实现销售结果最大化 开发并推广礼品装 推广中高档产品 市场表现 竞品： 区域主竞争对手：“迎驾” 除浏阳河外，其他竞品暂无起色 共性： 均属地产、多年历程和辉煌史，有较为稳定的消费族群 网络资源丰富，运营模式上设县市级办事处，主市场办事处直销+经销，其他市场以经销或辅销 重视对区域市场的趋势认知和掌控能力 差异： 百年迎驾、老槽坊分别为区域餐饮、流通导向标，其相续推出的新品市场表现不力，同时品质引发质疑，政策透明化，市场反应较为缓慢，维持式经营 临水坊的成功补缺及金临水和老临水的销量抬升，表现出重组后的市场导向的正确和品质优越感强，但销量与网络覆盖不成比例 临水通路现状 推广策略 主题拟立 推广方案 主题：“临春如意 原酒飘香” 产品篇：临春如意 原酒飘香之“礼遇新春” 春节礼品市场-----礼品装开发 中间商进货延续性和利益保障-----常规酒政策调整 通路篇：临春如意 原酒飘香之“迎春联谊” 聚集人气、展示实力-----大型文艺演唱会 品牌教育、强化凝聚力-----有奖“话题”研讨 冲击销量、政策体验-----有奖订货 通路覆盖、把握时效 -----12月中旬“迎春订货会暨大型文艺演唱会” -----节前15天“重点市场终端联谊” 推广方案