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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 商品推广 提高知名度 清理存货 促进销售 提高毛利额 活跃店内气氛 促销目的 作用: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 特价优惠 随货赠品 免费赠送礼品 折扣(优惠) 捆绑促销 礼券,优惠券 积分促销 联合促销 促销类型 按形式划分: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 折扣支持 宣传支持 培训支持 市场费用支持 促销支持 供应商支持: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.总部负责全国性的促销活动。 2.各大区、省公司非油业务主管部门负责制定和审核当地促销方案,并把促销方案下发到地市公司和加油站。 3.便利店主管负责对员工进行促销培训,并按照促销方案执行。 4.在促销活动中,便利店主管负责做好各项促销记录并定期检查促销宣传品及促销货/赠品。 5.在促销活动结束后,及时撤走有关促销宣传品和赠品,将进行促销陈列的商品正常摆放。 6.促销活动效果评估。 促销程序 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销计划 规划确定时间,将适合某段时间的商品归结一起,给予大幅度优惠或赠送赠品等,并根据以往销售经验制定销售目标。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 把握促销时机 促销时期包括两个方面: 延续时间 1个月以上的长期促销活动 3-7天的短期促销活动 所处时机 与季节、月份、日期、天气和重大事件等相互配合。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确定促销商品 一般来说促销商品有以下四种选择: 节令性商品 敏感性商品 众知性商品 新产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 设置促销时注意事项 策划促销活动时要注意 组合要合理 不同的品类商品组合 战术性与战略性组合 要简单,容易操作 要易于理解 容易为顾客所接受 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确定促销主题 促销主题的选择应把握两个字: “新”,即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意,这样才能吸引人; “实”,即简单明确,顾客能实实在在地得到更多的利益。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确定促销主题 按促销主题来划分,促销活动可分为以下四种: 开业促销活动 年庆促销活动 例行性促销活动 竞争性促销活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clien
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