让店面销售业绩倍增的销售模式.docVIP

让店面销售业绩倍增的销售模式：体验式会议营销 体验+会议营销 体验营销： 体验式营销：是以顾客体验（感受）为核心，因为顾客购买的不仅是产品和服务，更是一种心理体验过程。增加顾客购物时的体验价值，使他们在情感上得到前所未有的体验。顾客一旦获得满意，他们往往会为这种满意支付很高的价格。 会议营销：是通过会议的良好气氛渲染，资深专家的指导讲解，典型客户的疗效案例分享，会场抽奖活动等许多因素的促进，从而激起客户的购买欲望，达到签单销售的目的。 体验式会议营销：是通过顾客在一定时间内对产品的了解，体验感受，体验价值，获得部分认可和满意时销售人员邀请客户参加健康快乐知识讲座，进一步促进客户对产品的认可和对疾病的重视，从而激起客户强烈二次购买欲望，达到签单销售目的。 体验式会议营销的详细操作流程： 开体验店 ①：店内不要求装修太豪华，但要求干净，卫生，舒服。 ②：客户进店体验，办理客户入册登记，发体验卡，告知体验注意事项，方法等。 ③：凡要以体验式会议营销为销售主体，建议免费体验时间调整为2周。 ④：店员在2周内对来店体验的客户群体里一定要准确寻找出体验效果好的，对产品认可的客户，以便集中大量的有效客户资源。对于有强烈要求购买的客户可先收少量定金（因产品供不应求）告知几天后可取货。 ⑤：2周内体验的客户达到60—120人就可以准备搞会销讲座，确定会议时间，要