《假发行业发展及市场分析.ppt

电子商务部发展规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 适合假发的互联网销售渠道 C2C商城 淘宝是目前中国互联C2C的代表，除淘宝外，还有其他C2C，如拍拍、易趣等。另外一些综合购物站站内也开设了C2C商城，这些网站虽然规模不如淘宝，但也能一定程度上增加销量。 B2C网站 B2C网站前期成本高于在C2C商城开店，但对品牌的宣传价值和推广的价值远远高于C2C商城。在B2C网站上公司的实力和诚信更容易展示。并且一旦形成规模，发展不存在上限。 销售渠道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. B2C网站发展整体思路 根据行业的特点，整体发展将分为以下三个阶段进行： 完善网站，调整转换率和为获取第一期投放数据的试运营期. 在获取第一期数据后加大品牌、产品网上推广力度；大幅增加订单量，保证盈利的快速扩张期。 稳定销售量，在保持稳定的情况下增长、进一步扩大市场份额的稳定发展期。 备注 ●上一阶段为一季度。 ●假发行业线上市场已经逐步形成，并逐年增长。行业内并未出现实力较强的竞争对手，目前发展在稳妥的基础上以快为主，以最快速度占领市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. B2C电子商务的核心 线上订单 B2C订单的形成基本是一个公式. 订单=网站订单转换率*网站IP 转换率 影响转换率的因素即是用户体验。而网站的各个角落，文字描述、图片质量、页面结构、网站内容结构、页面整体风格等都会在不同程度上影响用户体验，进而影响订单的转换率. 网站流量 网站流量即IP、PV、UV.一个独立IP基本代表一个用户，常规是用IP计算。IP有付费和免费两种。通过技术手段和口碑积累可使网站获取免费稳定IP.流量发展方向是在发展免费的同时使用付费，免费升高的同时降低付费。这样成本节约而销售额可上升。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 试运营期重点工作内容 第一阶段 团队建立及各部门制度的制定 网站整体用户体验调整 在线支付接口测试完善 物流配送相关体系的建立 付费投放渠道的洽谈评估 网站内外部免费推广渠道的建立完善 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 试运营期工作详细 1 开源代码由于是大众化使用，本身存在一些功能上的漏洞。前期需对其进行修复以免以后影响到网站发展。网站转换率网站上线初时很低，需分析用户行为调整网站迎合用户以达到较高的转换率。 2 免费推广渠道有一劳永逸的效果，是网站未来降低成本的重点.前期有必要投入人力重点进行。免费进行的同时联系付费，第一期小金额投放在获取订单的同时调整付费渠道投入产出比，用于二阶段大幅投放。 3 配送、在线支付是B2C网站的核心，支付接口需严格测试，常用的几家在线支付都需要有。货到付款是目前B2C的大势所趋，有必要实现。也是第一阶段工作的重点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二阶段核心工作 付费推广 同行业资讯、行业前端、后端网站 CPS 比购网站 导航网站 百度竞价 谷歌网盟 门户站软文 以上渠道是最适合B2C快速消费品的投放渠道，将针对以上渠道进行付费投放。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 付费投放细节 渠道选择