《余其军讲义.pptVIP

 渠道营销课程讲座 ——主讲人:余其军 眼界决定境界 思路决定出路尚诺尔在中国市场的切入点及市场营销策略 主讲人：余其军 世纪帕妮尔（安徽）国际化妆品有限公司商务副总 一个跳蚤的故事 有人曾经做过这样一个实验：他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。再重复几遍，结果还是一样。根据测试，跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右，所以说跳蚤可以称得上是动物界的跳高冠军。接下来实验者再把这只跳蚤放进杯子里，不过这次是立即同时在杯子上加一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑，但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次被撞，跳蚤开始变得聪明起来了，它开始根据盖了的高度来调整自己所跳的高度。再一阵子以后呢，发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子，而是在盖子下面自由地跳动。 　　一天后，实验者开始把这个盖子轻轻拿掉，跳蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的这个高度继续地跳。 　　三天以后，他发现这只跳蚤还在那里跳。 　一周以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着——其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。 　　  跳骚人生？ 现实生活中，是否有许多人也过着这样的“跳蚤人生”年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，但是往往事与愿违，屡屡失败以后，他们便开始不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的能力，他们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再地降低成功的标准——即使原有的一切限制已取消。就像刚才的“玻璃盖”虽然被取掉，但他们早已经被撞怕了，不敢再跳，或者已习惯了，不想再跳了。人们往往因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。 　　难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗？绝对不是。只是它的心里已经默认了这个杯子的高度是自己无法逾越的。 　　让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯子的方法十分简单，只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子；或者拿一盏酒精灯在杯底下加热，当跳蚤热得受不了的时候，它就会“嘣”的一下，跳了出去。  天生我材必有用 人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而时因为他们的心里面也默认了一个“高度”，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功不是可能的，这个是没有办法做到的。 　　“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。 　　要不要跳？能不能跳过这个高度？我能不能成功？能有多大的成功？这一切问题的答案，并不需要等到事实结果的出现，而只要看看一开始每个人对这些问题是如何思考的，就已经知道答案了。 　　不要自我设限。每天都大声地告诉自己：我是最棒的，我一定会成功！ ·人生感悟 （五子） 房子：5000元/m2元＊100 m2+装修10万元=60万元（不算按揭） 妻子：结婚20万 儿子 ：30万元-—40万元 （不含出国留学） 车子 ：15万元/辆＊3+月耗1300 ＊30年=90万元 票子 :155万（开销：2000 ＊12 ＊30年=75万元 孝父母：1000元/月＊12 ＊20年=24万元 养老：1500元/月＊12 ＊20年=36万元 休闲旅游：2万/3年＊30年=20万）总计：365万 每月需要：365÷30÷12=1.0139万元 如何挣这些钱？ 抢银行（最直接，最实际，但最不可行的） 打工（最现实但不可行） 创业（实际又可行） 我们该如何创业？ 靠基本创业？ 靠知识创业？ 靠机会创业？ 如何考察(机会)选择一个好的项目？ 公司的合法性 ？ 项目的可行性？（产品的卖点、产品的定位、产品的针对性消费群体） 项目的风险性？ 这样的企业到哪里去找？ 世纪帕妮（安徽）国际化妆品有限公司————————最值得你追随的旗舰平台 项目有了 该如何去操作? 天时 地利 人和 什么是渠道销售？ 渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，有效激励经销商共同成长的销售过程。渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。 　　渠道在这个载体的两端是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售，渠道是中间的桥梁。 销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是增长变数最大的资产。它是企业如何迅速把产品向消费者转移的过程中所经过最短的路径。对企业来说，销售渠道起到了如何迅速把你的销售网点 资金回笼以几何倍增的原理让你发展壮大 又起到物流、资金流、信息流、商务流的作用，完成企业很难完成的巨大而复杂的任务 为什么选择渠道销售 ？ 一、宾馆、酒店 二、美容院、化妆品专柜 三、KTV、酒吧、迪厅、夜总会、娱乐场所 四、企事业单位、机关单位、厂矿企业 五、大学城、高端会所、健身房 一、宾馆、酒店：巨大的空白市场待开发 客源稳定 用户更新快 特定的消费环境 选择余地小 二、美容院、化妆品专柜：