20071225唐湘家电市场策略最终版技巧.ppt

唐湘电器大市场营销策略报告 目录 策略运作目标··················································03 项目策划背景··················································06 项目情景分析··················································12 项目发展策略··················································20 项目定位策略··················································27 项目招商策略··················································41 项目推广策略··················································47 策略运作目标 策划目标 策划目标 项目策划背景 唐湘电器大市场从06年开始立项到目前已经有一年多时间，项目建筑施工及部分楼体装修已完成，中间商铺基本销售出去，但项目的整体招商没有达到预期，前期未能如期开业，项目的发展没有达到立项目标。 策划背景——立项目标 策划背景——项目现状 策划背景——建筑规划已成定局 整体策划的思路是要解决现实情况，使现实存在的问题能通过系统的战略组织及招商实施向远景目标发展。 项目情景分析 从目标客户的选择上：项目不在长沙市商业中心也不在已经成熟的电器经营区域,地理位置偏远,品牌形象及市场形象没有展示，要选择疑虑重重。 从产品价值上：从政府总体规划及长株潭一体化的内容来看，项目区域价值很高，然而项目周边目前都是在建项目，距离本项目最近的红星商圈也有2000米之遥，项目几乎是作为一个独立的个体存在于目前的地块上，有脱离市场的威胁。 从竞争上：若陷入来自三湘电器大市场及已经成熟的几个商圈的同质化竞争，将会给本项目的商业招商和成本回收带来巨大压力，实现项目目标难度较高 全方位包装：根据项目产品特性，着力给项目做足定位及功能概念，以全方位多层次的立体包装策略使本项目成为热门招商项目，将项目的发展潜力，服务优势，规划优势做足做强，成为电器经营户的首选市场； 带来租金收益：根据前期电器市场规划，完善项目市场定位及市场所承载的功能定位，以实惠的租赁价格机制，以放水养鱼的优惠措施，给市场一定培育期，为经营户进入市场搭建良好的平台，在顺利引进商户的同时给项目带来租金收益； 差异化竞争：从竞争上：打造项目综合性专业市场功能，将项目已建成部分与未建成部分联合起来打造项目综合竞争力，避免陷入与三湘、红星等已成熟的大市场同质化竞争，针对已经装修部分，打造商业与商务一条龙服务，实现项目差异化竞争优势。 项目发展策略 ——我们要成为什么 发展策略——打造湖南电器最高度 中南地区电器集散基地, 长沙市电器商及品牌孵化基地 大型的电器交易展示平台,电器商务交流平台 政府将其无限做大的可能 项目定位策略 ——项目应该做成什么样 核心竞争力对比分析 　 3+1的内街商铺设置 　 3+1的内街商铺设置,是本项目建筑规划的一大亮点,把真正的实惠送到各位业主手里,内六栋租赁3层相当于租赁4层的建筑规划，相当于降低了项目的销售和租赁总价，具备极大的市场竞争力。 1+5的外部商业配套设置 　 项目A栋C栋都是1+5的建筑结构，一层商铺结构，二层虽然设置为开放式大卖场，但无敞开式客梯设置上楼,很难打造成营业功能，3楼以上基本分割，业太可规划空间不大。 项目事实——核心竞争力导出市场定位 电器品牌云集，物流配送通畅，电器行业集散 长沙市电器商又一个培育基地及品牌孵化的基地 大型的电器交易展示平台,电器商务交流平台 上游厂家，中游商家，下游客户，市场管理，仓储售后五位一体的功能综合体。 信息、平台、中心、展示、服务 品牌、商务、桥梁、物流、财富 形象定位 中南地区：项目的商业辐射范围 电器航母：航母是一种载体，经营户好比航母上的战斗机 客户定位 服务建议 配套设施齐全 定位后：项目价值点的梳理 项目招商策略 ——我们要怎么做 招商策略——目前情况分析 策略操作总体思路——顺利实施招商执行 策略操作总体思路——说服前期业主入驻并装修 策略下项目总体规划图 价格策略 项目推广策略 ——我们要怎么说 推广目标 推广策略——客户关注什么 　根据与甲方目前的沟通以及项目定位过程中我们所准备采用的价格策略，将从某种程度上打破客户心理界限，刺激客户选择我们的