果宝洁zcbd icp-求职必读.docVIP

我给大家看一个优秀ICP例子（这是去年9月班进宝洁CBD的学员），请大家重点看她的思路，对应自己的ICP,有什么启发？ 1）如何选择材料对行业/公司做结合自身的思考； （非常好地回答why industry,why company，打消面试官对你选择行业/公司的疑虑，感受到热情和出色思考力） 2）如何用职位要求的素质能力解释回具体工作内容；体现其真正理解了这份工作对应各种能力的具体挑战点在哪。 （打消面试官对你选择职位的疑虑，感受到热情和出色理解力） ========================================== 行业：FMCG 公司：PG 职位：CBD (customer business development)客户生意发展部WHY行业?理论依据中国食品市场研究网：《2006年快速消费品发展趋势年度报告》Consumer Panel（作为对终极消费者的研究工具）以下八个角度：市场规模、品类渗透率、市场集中度、渠道选择、促销作用、价格变化、消费者购买能力、消费者购买行为计划性分品类、区域、生产规模等分析研究得出结论：除了少数几个品类外，FMCG 在中国仍然处在成长期。2.宝洁、联合利华这样的快消行业巨头正式进入中国市场也只是八十年代末的事，真正开始着手在本土开展业务都是九十年代慢慢发展起来的，而中国本土公司更是不规范状态，所以市场有待进一步繁荣和规范，存在很大的发展机会。?毕竟人离不开吃喝拉撒，中国巨大的人口市场正是快消行业远大发展前景的有力保障。中国的娱乐选秀就是很好的一种快消现象，每年办每年还是会有大批的粉丝，因为人富了之后，需要一种外部产品来作为心里的依托，可见中国的市场细分具有巨大的潜能，FMCG在中国一定会有很好的前景。 对我个人来说，不是学理工科的，又是女孩子，FMCG所接触的产品和日常生活息息相关，在进行品牌建设、提出创新思路时相比其他行业比较容易。WHY 公司 ?理论依据1.从2006 年初开始，CTR 市场研究Consumer Panel 也对消费者购买行为的计划性进行连续监测。结果发现，消费者购买FMCG 产品时，无论对品类的购买计划，还是品牌的购买计划，都比较高。这从某种程度上粉碎了在FMCG 领域所蔓延的“品牌无用”论。可见大品牌在快消行业中的绝对优势。 日用品行业在整个快消行业中是中坚力量， 而宝洁又是国内市场快消行业的老大。2. 一直以来，联合利华与宝洁的“拉锯战”是全球日化行业永远的主题。但现在，拥有70多年历史的联合利华已尽显老态：1996年以来，联合利华销售额连连下滑，与此同时，宝洁却保持了良好的增长态势。2004年，联合利华和宝洁的收入都接近520亿美元，宝洁的全年利润是64亿美元，而联合利华的利润只有24.2亿美元。最终，宝洁取代联合利华成为全球日化用品的老大。虽然联合利华比宝洁早进入中国市场，但是现在在日用品的销售额上宝洁是它的4倍。原因：宝洁更重视本土用户的深入了解，而不是把美国的经验直接搬过来，更能满足客户的需求和想象。比如FMCG中几乎所有的品牌营销创新模式都是宝洁发明的。Eg: 品牌经理制——一品多牌、分类经营 宝洁的五子连珠——海飞丝、潘婷、飘柔、伊卡璐和沙宣。赛迪顾问之前一份报告显示，宝洁在中国洗发水领域的市场占有率高达65％，其中海飞丝、潘婷、飘柔三者之和占据了半壁江山。其众多洗发水品牌之所以能看起来“一致对外”，不但在于宝洁勇于“自我攻击”而做到“共同繁荣”，更得益于清晰的品牌线诉求：海飞丝是去屑专家，潘婷专长是营养保健，飘柔使头发光滑柔顺，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华。宝洁公司165年的历史上一直延续使用“内部提拔”的方式，通过教育、在职培训、轮岗、工作任命等方法来从内部培养人才，而不是立足于其他公司或者部门“购买”人才。采取内部提拔，企业人才流失率低，而同事间相对一致的行为模式也便于发挥团队精神。国外一项研究显示世界上最好的18家公司中15家采取了内部提拔的用人策略。内部提拔需要有效的培训机制，成本非常高，但却有效避免外部招聘人才所带来的“公司政治”的增多，即不同背景的小集团更多出现。?我的思考： 1）这是一个需要不断创新，不断挑战自我的公司，我觉得这样的团队，即使文化再悠久，也永远会像个活力十足的年轻人，充满希望。而追求创新和具有巨大的energetic,喜欢做富有挑战性的工作，这都是我本身的性格，可见我的性格和公司的文化很吻合。 80% 内推指的是升职的人从内部选没有空降兵，纯净透明的企业文化，使得每一个人都有理由相信，只要着眼于工作本身，完成你的任务，两三年之后总会得到提升。 我本身也是一个单纯的人，比较直率有什么就说什么，我也喜欢和单纯直接的人共事，真刀真枪地比拼。最讨厌做作、不