20100526_封闭市场高端住宅营销经验总结——以九号院馆为例技巧.ppt

一二期营销运作成功树立平湖最高端住宅形象 地理位置：平湖镇凤凰大道凤凰公园旁 总用地面积：43388.4㎡ 总建筑面积：72475㎡ 其中：住宅63125 ㎡ 商业7000 ㎡ 容积率：1.67 总套数：462套 停车位：600 平湖——一个典型的封闭市场 封闭市场上的客户特征 经验一: 差异化定位，满足市场对高端住宅的需求 差异化高端形象定位 经验二：以客户体验顺序为流线，价值点充分展示 经验二：以客户体验顺序为流线，价值点充分展示 经验三：不断制造营销节点，增进与客户接触机会 经验三：不断制造营销节点，增进与客户接触机会 经验四：经济有效的组合推广方式 经验四：经济有效的组合推广方式 封闭市场高端住宅营销总结 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 封闭市场高端住宅营销经验分享 ——以九号院馆为例 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 一期： 主力户型：两/三房 开盘时间：2006.9.10 开盘均价：5360元/平米 开盘销售率：60% 1# 二期： 主力户型：复式 开盘时间：2007.5.23 开盘均价：11160元/平米 （小复式：10000元/平米左右） 开盘销售率：75% 一二期营销运作 成功树立平湖 最高端住宅形象 一期 二期 二期 三期 三期： 主力户型：纯跃式四房 开盘时间：2007.12.1 开盘均价：10000元/平米 开