《彩电行业的调查报告总).pptVIP

（3）创维分销渠道模式----------区域式，直线式 创维集团采用第一种渠道模式之后，又加深对渠道的控制和指引，设立大量分公司和办事处，在国内各大省市建立分公司、办事处，全面负责创维彩电的区域市场推广和售后服务工作。 经过 10 多年持续高速的发展，建立了遍布全国的 9家分公司、30 多个分部、177 个办事处和三万多人的营销队伍，形成了自己强大的彩电渠道，增强了企业的竞争力和规模经济. 创维营销总部 消费者 22个大销售片区 40个分公司及176个办事处 传 统 百 货 店 家 电 专 业 卖 场 家 电 连 锁 卖 场 连 锁 大 卖 场 海 尔 专 卖 场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三 .渠道冲突与控制 渠道冲突的表现 1、客户资源的抢夺 2、利润的重新分配 3、搭便车的现象 4、对现实理解的偏差 解决渠道冲突的办法 1、支持中间商策略。 2、差异化策略。 3、冲突回避策略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Prof