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思维缜密，人际关系网复杂，社交能力极强； 极为尊重上级行领导的意见； 做事风格迥异：有些人很高调，有些人很低调； 支行行长是支行的影响力中心。 人际关系复杂，社交能力和沟通能力强，与客户关系较好； 对客户极度关注和重视； 谨慎、小心，工作职责分的很清，决不做自已份外之事； 有大客户的人员一般有一定背景； 一般采用派驻制：由分行公司业务部进行管理和考核，工作地点在各支行； 利益敏感度强，流动性大； 收入构成：基本工资+绩效工资，收入差距大，根据业绩情况确定绩效工资比例。 智慧结构 · 稳固太平 智慧结构 · 稳固太平 如何与银行打交道？ 总公司渠道发展部 2007年7月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 哪些人会影响渠道合作的产出？ 银行人员对企业年金业务合作的看法 支行行长和对公客户经理的特点 如何打消银行的顾虑 与银行打交道的要点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 银行分行的一般组织构架 分行 监督保障部门 业务拓展部门 综合管理部门 直属部门 机构业务部 电子银行部 个人金融业务部 公司业务部 住房金融业务部 信贷部、会计结算部、信贷评估部、资产风险管理部 银行卡中心 稽核监督局、清算中心、检查室 票据中心 软件中心 机构渠道发展部 沟通重点 零售业务部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 银行支行的一般组织构架 支 行 公司业务部 零售业务部 会计结算部 信贷管理部 计划财务部 办 公 室 人力资源部 技术保障部 内控管理部 前 台 中 台 后 台 掌握企业客户信息 的两个部门 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 影响企业年金合作产出的人员 行长、副行长 公司业务部 零售业务部 会计结算部 信贷管理部 计划财务部 办 公 室 人力资源部 技术保障部 内控管理部 对公客户经理 支行的领导层，掌握着基层的销售资源，行长、副行长的态度决定客户经理的营销方向 直接接触客户，维护客户关系，了解客户动向，掌握着客户的最完整资料 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 哪些人会影响渠道合作的产出？ 银行人员对企业年金业务合作的看法 支行行长和对公客户经理的特点 如何打消银行的顾虑 与银行打交道的要点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 支行行长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对公客户经理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 哪些人会影响渠道合作的产出？ 银行人员对企业年金业务合作的看法 支行行长和对公客户经理的特点 如何打消银行的顾虑 与银行打交道的要点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 看法一：狼来