年会领导演中讲稿.docVIP

尊敬的总部领导，大区领导以及河北分部全体同仁： 大家下午好！ 首先我代表河北分部的全体员工感谢到场参加2010年员工大会的领导和同仁。 今天大家欢聚一堂，召开河北**电器有限公司2010年员工年会，我和大家一样，感到非常的高兴。2009年是不平凡的一年，**人都表现出了令人敬佩的素质,空前团结，同心同愿，恪尽职守，使得河北分部在全体同仁的齐心协力下得以持续稳健地向前发展。在这里，我代表公司真诚地向各位在过去的一年中为公司勤勉服务的所有员工致以深深的敬意，大家辛苦了，同时也对在背后默默支持的家属们表示亲切的问候。 2010年，在日趋见好的经济环境下，公司经营将面临新的机遇和挑战。公司将会以提高单店经营水平为提高销售的主要增长方式，进一步优化网络结构，通过差异化经营，不断提升公司的盈利水平，提升核心竞争力。 为了公司能够高速健康的发展，顺利完成2010年总部、大区任务，我提出以下几点要求。 优化网络结构、加大市场占有率 2010年河北分部将会推出一系列的改革措施，提高盈利水平。全年的目标是销售突破12亿，利润突破4500万,未来3年内通过新开门店和提高单店经营能力增加市场份额，2011年销售目标13亿元，2012年销售目标16亿元，要将全省市场占有率扩大到___以上，并在关键指标上全面领先对手。 要想达成公司的销售目标，应该做到以下几点： 1、加快库存周转， 目前一级市场周转天数为34天，二级市场周转天数为40天，计划通过合理调配，将一级市场库存周转指标做到28天，二级市场整体库存周转指标做到33天以内； 欠收清理计划，对目前欠收较高的品类:数码\冰洗进行专项欠收清理跟进,2010年上半年计划将整体欠收控制在1.5%以内 。 2、夯实业务基础，维护厂商关系。 应该加紧清残、清滞、清理不动销库存，将库存周转指标跟进到品牌型号，确保良性库存 ；保障畅销型号货源,控制进货型号,充分发挥大连锁优势，省内六大城市联动配合，促销资源共享、调配，确保销售货源支持，合力促进销售达成；提高业务人员综合素质及水平，利用工作间隙或下班时间组织全体业务人员进行综合培训，充分利用总部提供的透视表等工具，高效高质量做好备货工作 ；结合大型节日、新店开业、老店重装等因素，充分争取厂家资源，规范使用，进一步理顺厂商关系，避免因欠收因素影响整体经营 。 改善红蓝卡使用比率，杜绝先打后收，强调规范经营，每次大型活动前必须提前签属备忘录、确认函，活动结束后15天内结算，使各品牌形成良性循环，从而逐步提升蓝卡使用比率，降低红卡投入，在提升销售的同时增加毛利收入。09年整体红蓝卡投入比率为1：3.9,争取2010年上半年红蓝卡使用比率提升到1:5.2,就可以达到从厂家争取资源在我方投入不变的情况下,同比提升33%,这对提升分部销售一定能起到非常大的促进作用 。 3、掌握促销节奏，做好节假日促销 掌握好促销节奏，结合本地市场节日消费集中井喷特点，在大节做好大型促销活动，确保销售目标达成 ，抓住重点销售阶段，提前备货、筹备资源、预热宣传、设计出有特色的促销活动，争取在节假日100%完成总部下达的销售任务，借助本地市场的节假日销售井喷特点，为完成上半年销售任务做有力冲击。在2010年度，我们要在促销活动设计上要进一步开拓思路，勇于尝试新模式，加入改革的东西、注入活力，跳出以往的思维模式，要有所突破，做出有特点的营销活动。 除了上述几点之外，还包括加强差异化、会员、样机管理，单店营销日的开展，以及加强对公业务、家电下乡等多方渠道销售。 二、拓展二级市场经营能力， 二级市场的开发和经营是河北分部腾飞和未来战略、竞争优势的重要举措。随着国家“家电下乡”和家电“以旧换新”政策的加强，农村家电消费需求将进一步增强，农村市场必将成为商家必争之地，我们要抓住二级市场的战略机遇，积极地开发和经营二级市场，进一步加快二级市场门店经营机制的改革和创新，资源要进一步向二级市场倾斜，帮助二级市场做大做强。 针对二级市场我提出以前几点要求： 1、二级市场提高自身的销售能力； 2、采用各个系统总监、经理挂靠二级市场的方法，提高二级的积极性和监督的主观性。 3、提高产品丰富度 如充分利用授权，引进地方性一步到位价品牌，梳理、激活现有经营不畅品牌，设定引进计划，制定相应考核机制，并且按步骤严格推进。 4、改善二级人才结构。 二级在人员上，各系统优秀人员匮乏，长期是固定人员轮回调岗，对公司长期发展不利， 1）、应及时补充部分新鲜血液，来搞活思路，多方了解市场或其他行业动态，充满激情的工作状态。 2）、加强一二级人员轮岗，即提升二级的营销水平，又可以将二级人员放在一级锻炼，提升能力，最终达到解决二级管理人员缺岗问题。 3）、加强二级人员轮岗，培养综合性人才。以适应各种情况。 4）