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济南别墅市场调查 篇一：济南商住楼市场分析 大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 济南商住楼市场分析 ·文／山东中原市场研究部 随着近几年的发展，商住楼在济南房地产市场上占据了一定的份额，近来商住小户型也在市场上相当走俏。商住楼设计上是住宅，但在建筑设计和功能配置上兼顾了商务办公的一些要求，作为市场的过渡产品，商住楼的市场供需情况如何？产品呈现哪些特点？发展前景如何呢？山东中原对济南的商住楼进行了详细的市场调研，并对此做了以下分析。一、市场供应情况 1、总体供应量及时间分布（见下表）主要商住楼一览表 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最 大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最 大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 从2000年到2004年，济南共计有20多个商住楼入市（规模较小或者是更早入市的楼盘未统计）。建筑面积总计约为80多万平方米，总套数近5000套。 2、不同时间的供应量 从时间分布来看，近几年商住楼开发供应以2002年、2003年开盘项目较多，2003年是新增供应量最大的一年，而到了2004年上半年，开盘项目骤减，新增供应跌到近几年的低谷，差距非常之大。 各个年份开盘的楼盘名称如下: 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最 大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 点击看大图 3、不同区域的供应量 从数据图表中可以明显的看出，济南市商住楼区域分布呈明显的不均 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最 大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 匀分布状态，近70%的楼盘集中在东部区域，供应面积达到60多万平方米，占到总供应量的74%。其中大部分集中于以山大路、经十路、二环东路、花园路包围的中央科技商务区和传统的文化教育区内。该区域内山大路周边高科技产业企业林立，分布着以山东大学为代表的众多高等学府，花园路商业物流十分发达，该区域经济、人文环境优越，科技、商务、文化气息浓厚。其次是中部的城市中心区；再次是北部交通物流较为发达的区域和南部交通便捷、环境优美的地段。 相对于东部来说，西北部商住楼数量较少，规划建筑面积不足10万平方米。这与该区域相对经济落后，高科技含量企业较少，人文环境较差有密切关系。但该区域内目前尚没有高等级写字楼，随着经十西路的改造，纬六路高架路桥的建成，新规划西部产业带的确定，相信该区域内商住楼市场的发展空间十分巨大。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最 篇二：别墅市场八大营销新模式 别墅市场八大营销新模式 别墅是房地产中的高端产品，随着政府对别墅用地执行严格控制的政策，别墅产品的稀缺性和长线投资价值不断凸显。但近几年来房地产市场的低迷，别墅市场的营销也正面临着很大的挑战。由于别墅在产品特性、价格、购买对象等方面与普通住宅有很大的不同，其营销模式也有很大区别，在长期实践过程中，开发商不断进行总结、创新，形成了以下八大新型的营销模式。 1、 体验营销 体验营销突破了过去只强调“产品”或“客户服务”的营销理念，让客户直接参与产品的使用或消费过程中，让客户从亲身体验中获得来自产品的乐趣和享受，从而激发其强烈的购买欲望，达到促成产品销售的目的。 在体验营销中，客户对产品的体验有直接体验和间接体验两种方式。间接体验是对别墅产品样板房的参观，小区的参观等，这种体验方式在整个房地产市场营销中使用非常的普遍。这里所要强调的是直接体验，即试住的方式。这种方式较传统的间接体验方式而言，由于客户对产品接触的时间长，体验的方位更全面，因此获得的感受更为强烈，效果更好。2005年北京昌信回龙园别墅有限公司开发的龙城花园四期开展体验式营销：购房者在最终签订购房合同之前有机会免费在小区居住24小时，真实体验社区生活，然后再决定是否购买。此后越来越多的别墅开发企业也推出了此类营销活动。2008年国内房地产巨头万科开发的万科城御水湾推出别墅试住，获得了很好的市场宣传效果。 2、 会员制营销 会员制营销属于关系营销的范畴。菲利普·科特勒指出：“对未来的市场来说，首要的问题是通过帮助顾客解决实际问题、了解顾客的心理、降低管理费用并做好销售服务”。关系营销强调企业应处理好与外部环境各种主体之间的关系，特别是与客户的关系，要努力