长城盛花2010.11.26-上观国际二期二组团推....pptVIP

前期回顾 无大盘形象 客户群低端（小私营企业主、企事业单位普通职员、公司一般员工、乡镇迁徙群体） 单价低，导致总价低，性价比策略取得短期销售效益，但也带来了项目形象的损失 市场声音弱 水口片区不成熟，“偏远、配套少、中低端楼盘”是消费者的固有印象。 实销广告、推广费用一定程度上限制了项目形象的拔高， 性价比制胜 高品质：大品牌 欧式风情 大盘大户 低总价：低单价 4380元/㎡送1200元/㎡精装 变化：提价500多 产品不变 总价提高 解决之道 々换客：找准人 、找更多人 々 包装：旧瓶装新酒，新概念 NO1换 客 找准人、找更多人 换什么样的人？ 改善性置业者 度假者 追求生活品质者 养老者 新城价值论者 大盘向往者 … 幻想和凭空猜测不能得出结论， 客群分析会给我们提示!!! 前期客户回顾 40岁以上﹥30—40岁﹥30岁以下 40岁之上的客户是我们的主力客户群体 他们为什么选择上观？ 是这些嘛？ 大城：有气势无配套 区域：水口片区，偏远 交通：市政交通基本完善，公共交通严重不足 配套：尚未成熟，虽然在吉之岛商圈，但有距离感 内部配套：商业不成规模、会所没有投入使用 环境：多植被、少水、缺少灵性 建筑：品质好，户型结构一般 是这些！！！未来潜力 、未来价值 品牌信任：合生大品牌在惠州的影响力，让他们对上观国际不成熟的现状充满信心，认为即将得到改善，大盘大规模大配套的成熟优势将显现。 区域价值：虽然目前市场认知度并不高，但是有前瞻和远见精神的人，看的到东部新城和水口区的价值所在。 二期目标主力客群年龄 40—50岁 寻找他们 ●惠州本地客户 1、儿女即将事业有成，他们开始追求自己的生活 2、儿女事业有成，即将退休，渴望清净的生活 3、儿女即将结婚，潜在中国照顾儿女的思想作用，为儿女购买新房 ●深圳客户 故乡情结、逃离都市情结、养老情结 他们是一群什么样的人？ 他们关注什么？ 【 几年之后，儿女事业有成，还要和他们住在一起？ 【在城市中央劳累大半生，未来还要继续忍受拥挤、嘈杂的环境？ 【工资的上涨速度总是赶不上房价上涨的速度，是不是该考虑为自己的未来谋划一下了？ 【房子总在涨价，儿女也快结婚，趁惠州房价还不是很离谱的时候，先买个房子吧？ 【在深圳工作了那么多年，可最眷恋还是老家惠州，老友们也快退休来了，一起到惠州过晚年？反正离深圳那么近，什么时间都能到深圳看看。 心理洞察 完成或即将完成养儿育女的大事 开始追求自己的生活 NO2产品再包装 概念包装 性价比制胜—— 品质比制胜 抛去前期低端形象，弱化二期二组团概念，重新包装一个符合改善性置业对身份向往的形象入市。 组团命名 未 来 域 主推广语 远见者，领衔未来 远见者：是对他们的定位 领衔：是一种对未来的掌控 未来：是他们最为关心的话题 推广节奏： §形象期：引入未来概念，灌输谋划未来的远 见意识 §蓄客期：释放项目未来价值 §热销期：项目价值与客户筹划未来心理的对接 形象期 户外（惠州） 现在，即是未来 大多数人，等待未来；远见者，现在开始谋划未来 报广畅想曲： 1、70年代动荡、80年代改革、90年代新思潮，21世纪的第二个十年会怎样？ 上观国际108万㎡欧洲城，二期大成之作未来域，为远见者而筑 2、20岁梦想、30岁打拼、40岁大成，40几岁是时候筹划未来了！ 上观国际108万㎡欧洲城，二期大成之作未来域，为远见者而筑 开盘期 户外： 未来，已来 上观国际二期未来域盛世绽放 报广畅想曲： 1、之前，东