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1儿童平板Q1 关于这款儿童平板呢，其实公司培训部一直在考虑究竟该怎么给大家讲，但是后来销售之后发现，不需要讲太多的内容，最重要的就是让孩子体验，然给家长讲一下与小天才的区别，基本上就成交了。所以本次会议的内容很简单。 关于儿童平板的内容包括以下四个部分：1、产品展示；2、硬件参数；3、产品定位；4、核心卖点。 那么在终端如何区分究竟是推点读笔还是儿童平板呢？我们来接着看。 也就是说：针对0-3岁的儿童，我们要主推点读笔。有句老话说的好，三岁定终生，让孩子养成爱看书的这么个终生受益的习惯。 早教只注重发展幼儿的感知觉方面的训练，而学前教育则更全面也就是我们常说的八大智能。包括：人省智能、人际智能、空间智能、语言只能、音乐智能、逻辑数学智能、肢体动觉智能、自然观察智能。所以说幼儿多元智能开发就用读书郎儿童平板。也就是说：针对3-7的儿童，我们要主推儿童平板Q1. 这款产品核心卖点：1、语数外动漫基础知识；2、小学教材同步学习；3、手工艺术；4、动漫阅读；5、游戏大冲关。 我是歌神，这个类似于我们现在智能手机上所下载的唱吧，性质是一样的。折纸游戏，则是增强小朋友动手能力以及理解力的锻炼；音乐会就也就相当于MP3的功能，可以培养对音乐的感受能力，从而激发小朋友的艺术潜能。 3、手工艺术；4、动漫阅读；5、游戏大冲关。 这里总结了玩儿的好处。可以引入我们之前讲迪士尼的那些内容，老外的教育理念就是让还是边玩儿边学。一般家长来说都不喜欢让孩子玩游戏。但是对于这个阶段来说就是要让孩子玩儿。最重要的是我们这个里面的游戏不是那些大型的很激烈的那些游戏，而是统统跟学习成长有关的游戏。 接下来我们来看一下竞品方面的内容：俗话说：知己知彼，方能百战百胜 步步高2011年推出小天才宝贝电脑，目标锁定早教市场，竞争定位：快乐早教，小天才 也就是说：X1为基础套装，零售价998元，共有90页卡片。X2为升级套装，除了基础套装外，另增两套卡片，一套是EQ小天才，一套是认知小天才。也就是一共有270页卡片，零售价为1398元。视力保护跟我们的那个健康学习，家长管理无忧；动漫故事机我们之前有专门迪士尼的故事机，其实就相当于MP3的播放器，其他的宝贝最爱听什么的就按照孩子的口味自己下载就可以了。 总结：小天才采用读书郎已经淘汰的卡片式学习，导致资源匮乏，无法下载更新。并且还需要装干电池，也不是触摸屏，所以导致操作很麻烦，更不用说实现手写描红了。所以说是高价格低配置，价格与价值不符。 4－8岁孩子的心理特征是：喜不喜欢 8－16岁孩子的心理特征是：应不应该 销售经验分享 先有情信阳的培训主管马丽给大家分享一下，信阳所销售的两台Q1的经验及感受 信阳马丽: 信阳书店销售两台Q1，顾客进门就问小天才的，我们导购拦住顾客拿QI，顾客非要小天才，看到过亲戚家的孩子玩过，感觉不错，导购就拿Q1小天才对比，1，小天才不是锂电池，小孩正玩得开心突然没电了，孩子会很不高兴，还有花钱不断买电池后期费用大，不安全，不环保，我们可充电，还可带电使用，2.小天才是卡片的，相当于早教机的功能，我们读书郎的早教机很便宜，他的相对就很贵。3小天才不支持下载。机器自身带的资源少，小孩几天就不喜欢了，拿我们的下载给顾客看，我们的可反复更新儿歌，故事，动画片，可扩充内存，孩子可百看不厌。4有名校课堂，单词记忆，黄冈老师讲课可使用到高中，单纯买个视频机也要好贵的。顾客眼见为实马上就买了，事实Q1的产品功能是很有优势的，只要讲到位顾客会买的，所以各位兄弟姐妹们加油，加油，以后幼教产品就是咱读书郎的天下。