保险公司营销书写信函的技巧 澳大利亚保险市场和保险.docVIP

保险公司营销书写信函的技巧 澳大利亚保险市场和保险 1、产品补充说明函 2、成交感谢函 3、春节贺函 4、促成信函 5、道歉函 6、非业务信函 7、公司迁址贺函 8、接待感谢函 9、理念引导函 10、群体开发初访信函 11、日常问候函 12、异议处理信函 13、约访函 14、自荐函(未见面) 15、自荐函. 1、产品补充说明函 尊敬的王丛 笑总经理: 您好! 我是中国太平洋寿险专业代理人王强。一直以来，我都很钦佩象您一样能为自己的事业、人生价值而辛勤忙碌的老总，在面谈中，我能清晰地感受到您率直热情的为人和做事开放的心境，您是一位令我尊重的女性，认识您，我很荣幸。在此，一并致谢您百忙中给与我友好、坦诚、热情的接待。 关于万能寿险，您投资于这一险种，虽然不会有短期暴涨的巨额利润，却可以避免被深度套劳的担忧，以致于血本无归的失败，我与一些有幸拜会的老总们谈及投资之道，除去你们的实业投资外，其它投资首先满足稳妥或尽量稳妥的前提，再去追求更大的利润和增长空间。第二就是要具有进出的灵活性，以备生意上的不时之需。放眼中国可供资本运作的市场，满足上述两点要求的投资渠道有吗？ 保险公司作为国家金融体系四大之柱之一，在资本运作方面具有资金量巨大、信息充分、专家理财、政策支持、渠道广范（尤其中、长期来看）五大优势，万能寿险正是集几大优势于一体的、独一无二的最新投资保障型产品，完全满足您的理财要求。 因为您有过股市投资的经验。我相信您多年的经验一定会帮助您发现“万能寿险”对您个人理财的巨大价值。这也是今天在长谈中我们并未过多谈及的原因。 王总，稍后我会就这一险种的具体内容与您预约详谈。 敬颂：安康 您诚挚的王强于2001年9月11日 2、成交感谢函 常青: 我尊敬的客户,我怀着喜悦的心情恭喜您拥有这份优质的纯大病保单,我愿以诚恳的态度,专业的服务承担起您的信赖与重托. 身为中国当代第一批职业寿险代理人,我为这一平凡中创造幸福、安宁的职业感到由衷的自豪,再有二个月客户我就踏入了职业寿险生涯的第3个年头,我为能拥有象您一样的客户而骄傲,对于拥有大病保障的您来讲,至少向家人、朋友、亲戚证明您是一位: 一、身体健康的年青人; 二、未来生活有保障,不致沦为家庭负担的年青人; 三、有爱心、有责任感和远见的年青人; 四、掌握自己命运并正确行动的年青人 常青,在北京二万多名寿险代理人中,您选择了我作为您的专属代理人,共同参与您的成长与人生规划,我深感荣幸,在此,我祈望老天,让我有能力以职业代理人的身份真诚的伴您走过一生、服务一生,分享您的快乐和成长的烦恼,让我们成为彼此信赖的好朋友. 顺祝:快乐!如意! 您诚挚的王强 二000年十月十八日凌晨 3、春节贺函 一帆风顺 秦姐：您好吗？ 在这个瑞雪纷纷的日子里，我们即将迎来2003年的春节。细细想来，我们的交往也有三年多了。秦姐，您知道吗，每到这个时候，您给与我的支持、信赖都会化做一股暧流，在我心中荡漾。感谢保险，让我有缘结识您幸福的一家人、感谢来自于您全家的爱护，我期许自己在新的一年里，用更多成长的喜讯来回报您、并真诚的希望能继续得到您的支持与鼓励！ 午马辞旧、未羊迎新，衷心祝福您全家： 万事如意！合府安康！ 您诚挚的王强恭贺于二00二年岁末 4、促成信函 朱哥、郭姐：你们好！ 我是王强。 我一直以有您 这样的朋友感到骄傲和满足，这一年多来，我深切的体会到你们夫妻彼此间相濡与沫的爱与呵护，在物欲横流的今天，这显得尤为难得、可贵。更为难得的是你们将这种关爱融入到企业的经营中，我真为您的员[找材料到-网上服务最好的文秘资料站点！注：去掉中间符号在百度搜索第一个网站]工和您的客户感到庆幸，能在具有人 格魅力的企业中工作，相信对于这些年青人的人生成长来讲，一定大有裨益。 做为您的朋友，我现在很为难，有时感到自己很虚伪。当初认识您的时候，是因为要卖保险给您，可现在关系这么熟了，我却不好意思提这件事了，这对我来讲是一种煎熬，每次听到您跟我讲起您对嫂子、观砚的疼爱，我欲言又止，现在我到轻松了好多。 对于一个没有爱与责任感的人来讲，买保险是一件荒唐透顶的事，而对于一位富于爱心与责任感的人来讲，保险却是一位必不可少的守护神。想想看，象您这样的人都不买，我看保险公司也别开了，乘早关门转行算了，您有经济能力、富于爱心、有责任感，买保险的一切硬件您都具备了，都不买，我还干什么大劲呀，我看我也该转行了。您说呢？ 朱哥，下次我们专门谈谈这件事，早日把这位爱与幸福的守护神请回家。 顺颂：幸福、安康！ 愚弟王强 2002年11月16日凌晨 5、道歉函 尊敬的李哥:您好. 我是王强。 我是怀着复杂的心情提起笔来给您写这封信的。对于您委托我办车险的事，请接受小弟对您真心的道歉。对于这件事给您带来的那么多麻烦，我至今心感不安。 未认识您之前就听志云姐