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销售渠道的建设与管理.txt10有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满圆的鲜花。销售渠道的建设与管理09-08-20 23:00 发表于：《哈呢（harni）俱乐部》　分类：未分类 销售渠道的建设与管理 公式：销量=数量+质量 （一）计划制作 渠道开发考虑因素： （市场规模、结构、客户、消费者） 一、 渠道盘点： 1、 渠道种类 2、 估计客户总数A 3、 已开发客户B 4、 已开发客户目前销量C 5、 ----------平均销量D=C/B 6、 估计渠道总销量E=DxA 7、 市场占用率：客户B/A 销量C/E 8、 竞争者销量：甲、乙、丙 9、 待开发客户数A-B 10、 待开发客户销量E-C 二、制定开发次序 三、渠道策略：设计行动计划 四、组织资源 开发客户 五、跟踪反馈 1、 渠道 2、 客户变动：开发 流失 3、 累计客户 4、 月开发数量：目标 完成 5、 月销售量：目标 完成 6、 问题与支持