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证券营销战略 用正确的营销战略打造一流券商 - H: b; j2 k+ b i z; N$ f# T% j? ? 根据相关调查表明，证券业去年全行业整体亏损400亿左右。2002年，券商经纪、自营、投行三大业务的集体缩水已经把券商逼上了绝境。统计显示，2002年全年股票、基金交易额为29157．08亿元，比2001年减少了29％。券商亏损的主要原因一是券商金融业务佣金下调、业绩下滑，再就是三大业务出现的大幅度下滑，尤其是投行业务。在被视为券商业务核心和灵魂的投行业务上，2002年券商股票市场承销业务总量为778．4亿元，较2001年缩水三成；而这些业务只由120多家证券公司中的33家券商分食。对于关系投行业务多少的“通道制”， 其衡量大小的标准是注册资本，所以券商的发展思路是：成立—亏损—增资扩股—亏损—再增资扩股”，一位资深的业内人士认为这是一种严重的恶性循环。而且通道制在资源分布上带有行政分配指标的色彩，大中小券商比例分布存在着不公平的现象。至于佣金制度改革则在某种程度上也是事与愿违。目前佣金仍然占到券商总体业务的60％，监管层实行佣金制度的初衷是为了激活市场交易、让市场来选择券商，提高券商的专业化能力，但是一些券商却认为，佣金制度加快了券商全行业亏损的状况。所有的券商都在将亏损怪罪于市场机制不健全和股市低迷的同时也承认证券公司现有的经营模式已经是昨日黄花。北京天相投资咨