《微课书写发盘函.pptVIP

国 际 贸 易 实 务 主讲教师：周晓曼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 交易磋商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目2：核算出口报价和书写发盘函操作 能力目标： 　　能确定出口价格构成、核算成本，书写发盘函 知识目标： 　　掌握主要国际贸易术语的价格构成及函电写作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 任务2：书写发盘函 根据2011年4月21日Dirk Nowtzki 的电子邮件内容和任务1出口报价核算的结果， 要求业务员王芳2011年4月25日给Dirk Nowtzki书写发盘函。 电子邮件与普通邮件相比，更随意、简单.一般包括邮件头、尊称、正文、结尾套语和签署等五部分内容，对于关系好的老客户，有时也省略结尾套语。也有企业规定用word、pdf等格式制作信函，以附件的形式附加在电子邮件中。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 相关知识链接： 发盘也称发价，法律上称为要约，是发盘人（Offer）向受盘人（Offeree）提出各项交易条件，并愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立贸易合同的一种肯定的表示。 一、发盘（Offer） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、构成有效发盘的条件 (1)必须明确订立合同的意图。即发盘必须表明发盘人在得到受盘人的承诺时，将按发盘条件承受约束，并与受盘人订立合同。在具体的发盘中通常采用“发盘（Offer）”、“发实盘（Offer Firm）”、“实盘（Firm Offer）”、“递盘（Bid）”、“递实盘（Bid Firm）”、“订购（Book）”、“订货（Order）”等术语，以表示发盘人肯定订立合同的意图。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (2)内容必须明确，完整和终局。 A、发盘内容的明确是指发盘的内容清楚具体，没有笼统含糊的词句。 B、发盘内容的完整是指提出的交易条件是完整的。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘所列的交易条件只要包括货物、数量和价格三项，即构成完整性，其他条件如：交货时间、地点、付款方式、包装、保险、运输等未作规定，这并不影响发盘中交易条件的完整性，这些条件可以在签订合同时加以补充。 C、发盘必须是终局的，是指发盘内容没有任何保留条件或限制性条件，即发盘人对发盘中的交易条件承担肯定的责任，一经受盘人接受，发盘人就必须按发盘条件与受盘人建立合同关系。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （3）必须向一个以上特定的人提出。该特定的人可以是一个或一个以上的自然人或法人，即受盘人可以是一个人或一家公司，也可以是数家公司。《联合国国际货物销售合同公约》第十四条第二款明确规定：“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅视为邀请做出报价。除非提出建议的人明确表示相反的意向。”因此，不指定受盘人时，只能构成“发盘邀请”。 （4）发盘必须送达受盘人。发盘只在发盘的有效期内送达受盘人，该项发盘才能生效。发盘送达受盘人的时间也就是发盘生效的时间。如果发盘的载体（如电报、书信等）在传递途中遗失，以致于受盘人未能收到，则该发盘不能生效。 Evaluation only. Created w