互联网基础专业知识网络营销名词解释.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 标 CPM CPM 千人成本指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。简称CPM(cost per one thousand impressions) 或（cost per thousand）。 因为CPM最早用于户外、电视等传统媒体，它关注的是曝光量，而不考虑点击、注册等反馈效果 （传统媒体无法实现），所以我们应该提倡这种销售模式。 CPM与户外、报刊、电视平等的销售评价模式，我们关注有多少人看到我们的广告就可以了，而不必强求反馈效果。因为你无法要求电视、报刊提供有多少人看到广告后有反馈的数据，因此你也不应该强求网络要按照反馈（点击、注册等）的模式（CPA）来销售。 营销经验： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 标 CPC （Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through） 每点击成本，网络广告每次点击的费用。是做为网络广告投放效果的重要参考数据。 尽量少用CPC和客户谈判 ！ 有些客户往往也要求按照CPC的模式谈合作，这往往会让我们处于被动地位，因为CPC的高低受制于很多因素，遇到这种情况，我们往往利用剩余广告来执行CPC销售。 营销经验： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通俗的讲： 标 CPA CPA(Cost Per Action) 每行动成本 。CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。 CPM是看到就可以了，CPA则是看到后还要点击，并完成预设的反馈行为，对网站要求更高。因此，我们在销售中应当尽量少用CPA ！ CPA：按照反馈效果售卖，不管网站投入多少广告，也不管投哪里，有一个反馈（注册）给一个的钱； CPM：将广告位的曝光量进行估价售卖，点击效果只作参考，按位置和时间计算费用。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 标 CPP CPP(Cost?Per?Purchase)?每购买成本。广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击广告并进行在线交易后，才按销售笔?数付给广告站点费。 目前这种模式在全世界互联网广告中都少见。 ！ 这是对网络更高一层次的要求，在一些电子商务网站中会运用。 营销经验： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. CP*销售模式比较图 CP… CPM CPC CPA CPP Cost Per 人数在减少…… 看到 点击 反馈 购买 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 标 指受用户要求的网页每一次的显示，就是一个Impression；广告主希望10万人次看到广告，即10万次Impression；也是评估广告效果的元素之一。 CPC是客户此次投放是否值得的参考数据，按照Impression印象数进行销售是比较公平的买卖 ！ 在结案报告中，我们可以将印象数等同于含有客户广告元素的所有页面的流量总和。 由于流量的检测存在很多不确定性，所以印象数的售卖模式现在比较少见。 销售经验： Impression(印象数): Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 网络营销新概念 介绍最新兴起的一些网络营销新理念或概念，如数据库营销、社区营销等…… 博客widget营销 数据库营销 邮件营销 病毒营销 社区营销 互动营销 Evaluation only. Created with A