五谷养生加盟店生意好不好用这四个数据说话——客流量、进店率、成交率、回头率.pptVIP

五谷杂粮加盟店生意好不好用这四个数据说话 ——客流量、进店率、成交率、回头率! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五谷杂粮加盟店管理和发展，一切是用数据说话的。在这个大数据的时代，五谷杂粮店确实需要一个数据的支撑，才得以找到一个平衡点。在终端门店管理中，业绩管理工作占所有日常管理工作的百分百，换言之，我们的日常工作，都是为了终端门店有个良好的业绩。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 若谷草堂经多年培训总结，开发出一套标准的销售模式 以下这四大数据就能看透你的五谷杂粮加盟店是否处在一个“健康”的状态。 1.客流量 　　所谓的客流量指的是以门店地址为基准，在一定的的时间内经过店铺的人数(此人数属于目标顾客群体)。 　　【注意】客流量≠人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。 　　【影响因素】天气、位置、营销、活动等 　　提升方法 　　根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。最后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。 店铺每到节日的时候都要做出活动主题，并且在门口显眼的位置进行宣传，例如今年9月的中秋节，就可以利用节日进行活动的宣传，以增加我们的客流量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.进店率 　　所谓进店量指进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量×100%，进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏， 　　如果营造得好，那进店率就会比较高，如果营造得一般，进店率就会比较低。 　　【影响因素】品牌的影响力、门店形象、门店氛围、橱窗及黄金陈列区 　　提升方法 门店的色调控制，这个方面主要是通过陈列进行调整，在做陈列的时候，要有主题性以及主色调。 人员状态的调整，在淡季进店率特别低的时候，老板和店长不妨组织一下店铺人员进行养生操学习，或者让门店员工在门口站位，进行口头宣传。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.成交率 　　顾名思义，成交率就是顾客在门店消费时，成交产品的概率，成交率=成交人数/进店总人数。 　　【影响因素】销售技巧、陈列、服务、员工对产品熟悉程度、营销方案等 　　提升方法 　　结合每个季度的销售情况，将适合本季节的产品进行重点宣传，以增强顾客的兴趣。 增强员工的销售技巧，像若谷草堂会定期举办金牌店长特训营，其目的就是为了增强门店的销售能力，提升顾客的购买欲望。 断地告诉员工必须加强顾客的购买率，因为购买率决定着回头率，让销售人员积极热情地引导和鼓励顾客购买。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4.回头率 　　所谓的回头率是指顾客再次进店消费的比例，通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成占比。 　　【影响因素】员工的服务态度、店铺的位置。 　　提升方法 　　在节假日、营销日之时，要给自己的客人发送活动信息和祝福语。 定期举办会员活动日，可以享受店铺活动折上折，举办跟老顾客有关的系列活动，以吸引顾客再次消费。 定期举办会员活动日，可以享受店铺活动折上折，举办跟老顾客有关的系列活动，以吸引顾客再次消费。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 若谷草堂每年都会举办《金牌店