发钱狂-营销技能大赛策划书11.4.docVIP

中山大学南方学院第四届营销大赛 “营在从化，赢在现在” 营 销 策 划 书 队名：发钱狂队(Mad Money) 组员：劳国轩 曾庆福 申贵 程禹洲 2012年11月3日 目 录 一、前言 4 二、产品介绍 5 三、市场分析和市场定位 7 （一） 市场分析 7 1、地理位置分析 7 2、消费人群的消费特点分析 8 3、消费者心理分析 8 （二） 市场定位战略 9 1、形象差别化 9 2、产品差别化 9 四、市场竞争和可行性分析 9 （一） 市场竞争 9 （二） 可行性分析 10 五、产品与营销与销售 11 （一）市场营销策略 11 （1）产品策略（Product） 11 （2）定价策略（Price） 11 （3）分销策略（Place） 12 （4）促销策略（Promotion） 12 （二） 销售战略 13 六、广告策划与销售技巧 14 （一）广告策划 15 1、宣传海报 15 2、宣传单 16 3、宣传语 16 4、创意宣传方案 16 七、成本与利润预算 17 八、风险分析与规避 19 （一） SWOT分析法 19 （二） 规避风险 19 九、团队介绍 22 （一） 组员介绍 22 （二） 组员组合分析 22 （三） 成员分工图 23 十、附表 24 附表1：营销问卷调查表 24 附表2：问卷调查结果 24 附表3：时间进度表 27 前 言 恐龙之香队经过多次商量然后报名参加了这次第五届工商管理系营销技能大赛。我们这次卖的主打产品是位于广东省河源市的特产食品。在积极响应学校活动的同时，也希望能够在亲身实践中，提高自身的综合素质；多一点社会经验，将所学付诸实践当中，是我们学院校训中“笃行”的最好体现。 恐龙之香队将在这次营销技能大赛中为大家献上河源特产五指毛桃鸡和十分具有营养价值的淮山米粉。 在摆摊时，我们可供同学品尝，为大家带来一定的食品保障，根据实际情况，我们还可以选择多种分销渠道，让大山中每位学子都能品尝到来自“古邑情，客家亲”河源特产食品 精彩还在继续，希望恐龙之香能够在策划书及实战销售中展现南方学子魅力与价值！ 二、产品介绍 我们的主打商品是蜂蜜，蜂蜜是人类最为熟悉的蜂产品，其由蜜蜂从植物花朵中采集花蜜回巢辛勤酿造而成。其色香味质因采集的花卉、季节以及地区不同而各具特色。主要含有60多种人体所需的无机物和有机物、葡萄糖、果糖、酶值、蛋白质以及18种氨基酸。 神农本草经中记载：“蜂蜜甘平无毒，主益气补中，久服轻身延年。”本草纲目记载：“蜂蜜生则性凉，故能清热，熟则性温，故能补中；甘而平和，故能解毒，柔而濡泽，故能润燥，其入药之功有五，清热也、补中也、解毒也、润燥也、止痛也……” 蜂蜜甜味可口营养丰富常服脸色红润、解除疲劳、滋阴壮阳、现代医学证明蜂蜜内服可治疗心、肝、脾、肾、肺、肠等器官疾病。外用可治疗烫伤、冻伤以及滋润皮肤。除此之外，花草茶首先是由欧洲传过来的，一般我们所谓的花草茶，特指那些不含茶叶成分的香草类饮品，所以花草茶其实是不含“茶叶”的成分。 正确的来说，花草茶指的是将植物之根、茎、叶、花、枝、果实、种或皮等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后利用，它的成长期较木本植物短，且方便取用，用途可以说是千变万化，大部分是用在美容护肤、美体瘦身、保健养生的功用等方面 产品名称 产品用途 产品质量 产品特色 产品优势 荔枝蜜 有其特殊的生津、益血、理气、补中、润燥之功效，既有蜂蜜之清润，却无荔枝之燥热。 产品来自从化市温泉国强蜂唛养蜂场。质量一定有保证，也保证新鲜。 荔枝蜜采自荔枝花蕊之花蜜，气息芳香馥郁，味甘甜，微带荔枝果酸味， 、荔枝蜜荔枝盛产南方，被誉为“果中之王”。 是岭南特有的蜜种 益母草蜜 去瘀生新、调经活血等作用，适合月经不调，经血过多，产前产后女性食用，充分体现出对女性的呵护。对于男性，特别是高血压、冠心病、肾病等人士来说，益母草蜜同样是理想的保健和辅助治疗的健康食品。 产品来自从化市温泉国强蜂唛养蜂场。质量一定有保证，也保证新鲜。 浅琥珀色，清香益人，品质优良，益母草蜜主要来自我国西南高原无污染药用益母草产区. 含有多种维他命、氨基酸、天然葡萄及天然果糖。 枇杷蜜 具有枇杷“主治肺热喘咳、胃热呕吐、烦热口渴”的药效，有清肺、泄热、化痰、止咳平喘等保健功效，是伤风感冒、咳嗽痰多患者的理想选择。 产品来自从化市温泉国强蜂唛养蜂场。质量一定有保证，也保证新鲜。 属稀有蜜种。是由勤劳的蜜蜂采集开花的枇杷花蜜，经酿造而成。 甘甜上口，堪称蜜中佳品。 玫瑰花 养颜美容、调经活血、强肝养胃、适合爱美的JMS们，加冰糖或者蜂蜜美容效果更佳。 产品通过QS国