复印机销售步骤.docVIP

目 录 第一关 初访关 3-21 第二关 复访关 22-25 第三关 机器展示关 26-31 第四关 议价缔结关 32-37 第五关 交机收款关 38-45 过 关 标 准 1、仪容仪表礼仪：衣着整洁，仪容端正，名片交换有分寸，举止大方有礼貌。 2、士气：不折不挠，见缝插针。 3、应对技能：从容应变、得体且具亲和力，善于开发顾客的购买潜力。 4、专业知识：商品知识广、精、深。 5、作业要领：能够向顾客充分展示公司的形象及个人的销售魅力，携带 好完整的具有个性化的销售手册，努力收集到完整的顾客信息。 注 意 事 项 销售工具事先要准备充分。 着装要职业化。 谈吐要清晰。 举止要得体。 模拟顾客环境 一、在建工程中的公司、工厂 工地