出去拉赞助的建议讲述.doc

会议笔记 优先考虑与活动契合点多且紧密的商家。首先是该企业的目标人群应该包含学生群体或大量涵盖学生的连带人群，这样才能与商家进行有效沟通。 有很多没进过校园的商家对校园活动流程不了解，致使有的出钱谨慎有的则非常大方，对于没在校园做过活动且出钱非常大方的一定予以重点关注，这是我们取得赞助的重要途径之一。 每个公司的市场部负责人这次是他，下次可能就换了一个新的了，但同时他可能升职，跳槽了，还是存在合作价值的 没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的. 签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。 如何获得商家： 1通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。 逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。 通过商品，传单得到公司的联系方式。（最好在宿舍门口装个传单箱，方便收集，也不会太乱） 通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。 刷街（），直接登门拜访、扫写字楼 通过部内积攒的信息资源中心或是身边同学提供的信息 拨