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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 责任区域内分险种保费构成情况 市场资源管理—责任区域视图 责任区域信息 ----保费构成 * 在对潜在客户进行保费预测后显示市场潜力 市场资源管理—责任区域视图 责任区域信息 ----市场潜力 * 客户定位 精确定位：输企业准确名称（或组织机构代码），即可在地图上精确定位 市场资源管理—资源动态管理 * * 客户定位 模糊定位：提供画片工具进行区域模糊查询 市场资源管理—资源动态管理 * 新增客户 地图管理岗负责日常维护，并在系统增加客户，确保客户信息及时更新 市场资源管理—资源动态管理 销售资源的构成 机构网点 中介机构 销售资源管理—营销网络管理 * * 网点机构视图 销售资源管理—营销网络管理 * 展业活动管理 2 3 1 客户分配管理： 分配目标客户 主动客户认领 设定认领保护期 责任区域管理： 分配责任区域 落实守土有责 展业活动管理： 定义标准活动 潜在客户活动管理 待续保客户活动管理 流失客户活动管理 主要功能—展业活动管理 活动原因分析： 新业务拓展失败原因 续保失败原因 客户流向 4 * 展业活动管理—责任区域视图 责任区域的设计理念：立足发挥公司的网点资源优势，全面落实“守土有责”