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成本如何降低？——智能硬件商业模式研究 2015-03-13缪斯众智缪斯众智 缪斯众智 微信号museswork 功能介绍亚洲首家智能硬件加速器。重点向用户介绍硬件设计、研发、制造，硬件创业相关知识，行业解析及资讯发布，助硬件创业者走上高速发展的快车道。 来源 / 中国知网 题目 / 《面向降低成本的智能硬件商业模式研究》 作者 / 纪阳　吴振宇　史欣璐　郑海伦　杨平 互联网预言家凯文凯利曾给出过“ 硬件终将免费” 的大胆论断：“ 在未来（至少在很短的一段时间内），我们所制造的一切几乎都将免费：冰箱、滑雪板、激光投影机、服装等等。实现的前提，是这些东西融合在网络节点中，作为网络服务的载体。” 也许是由于当下越来越热的智能硬件领域正在朝着“ 硬件+服务” 的路线前进，上述极度颠覆性的观点最近被反复讨论，似乎硬件免费的时代正在离我们越来越近。 免费是一种互联网特色的商业模式。依托互联网，软件的生产成本和流通成本在抵达海量用户时，其人均成本几乎趋近于零。但与软件不同，硬件的推广复制需要成本。考虑到原材料消耗、物流与营销体系的配合，其成本还理会累加。近来产业界逐渐修正了“ 硬件免费” 的说法，转而提出“ 硬件零利润” ，即将硬件按照趋于成本价的价格进行销售。 “ 硬件零利润” 的实践已经引发了新一波的智能硬件创新热潮。小米电视、乐视电视、360随身WiFi，小米手环等等，大型互联网公司似乎都在进行“ 硬件零利润” 的尝试。以小米手环为例，此前公布的零售价格降低到79元，这与Jawbone智能手环刚刚进入市场时1300元左右的市场零售价格相比，有1.5倍以上的差距。应该说，这种硬件零利润的低价模式已经让产业界各方都感到强大的价格战压力。 免费硬件也好，零利润硬件也好，创新者的目标都是希望先达到规模化，然后再在规模化的基础上创造出有价值的服务，来补贴硬件的成本。免费的硬件与免费的软件一样，都将作为与用户交互的窗口，通过绑定用户，不断的为用户提供新的服务来赚钱。因此，产业界一直在努力发现并推出有附加价值的服务来带动智能硬件的发展。 在激烈竞争的互联网入口战争中，高价值应用固然非常重要，但如何降低硬件成本可能更加现实。在实现同样功能的前提下，能够把硬件整体成本控制到最低的企业一定会获得最大的降价空间，从而在白热化的价格战中获得竞争优势来得到更大规模的用户。即便企业推出的产品没有竞争者，也不打算采用零利润销售的模式快速整合用户资源，降低成本的模式也有利于这些企业获得高额利润。所以从整体上看，寻求硬件成本的降低是智能硬件生态中企业必须思考的问题。 透视硬件成本降低的各种方法，也会发现它们是由很多细微的商业模式和产业形态支撑。为了更好的理解硬件领域的系统性创新，本文从开发成本控制、生产成本控制、推广成本控制这三个方面来梳理目前硬件全产业链压缩成本的新模式，特别是一些具有互联网特色的创新模式。结合这些研究，对未来智能硬件市场化的创新进行展望。 一、降低开发成本的新模式 智能硬件的开发过程是指企业如何通过不断的迭代试错，找到让用户喜爱的产品的过程。硬件产品开发者必须对市场做出敏捷而准确的反应，这就需要底层硬件提供商的解决方案能够提供空间足够大的定制能力，并且能够以最快的速度支撑定制过程的实施，保证产品上市的时间足够短。 在当前的智能硬件领域，最值得关注的两种模式为高整合度芯片解决方案模式与开源硬件模式，这两种模式将很有可能在各种硬件细分领域得到复制，来推动智能硬件快速推陈出新。 高整合度芯片解决方案模式的成功代表是联合科技，因此也可以称这种模式为MTK模式。在传统生产模式下，芯片提供商仅仅围绕核心芯片提供一些参考设计作为解决方案。而板卡提供商需要整合不同芯片提供商的技术方案，进行驱动程序的开发，形成整体解决方案来支撑整机的设计与开发。MTK模式采用了稳定而且更具有成本效益的整体解决方案，在这种模式下，MTK作为核心芯片提供商同时也提供了高集成度的芯片方案，经过MTK测试并深度整合外围电路以及驱动程序。这样一来，板卡提供商所需要进行的工作大为减少，它们可以有更多的精力关注客户定制化部分，产品研发周期大为缩短。同时，由于技术难度也大为降低，可以有更多的企业进入硬件产品设计与研发的价值链体系，提升了市场规模化的能力，也增多了创新试错的机会。 目前，最初出现在第二代移动通信时代手机领域的MTK模式，正在逐步被业界广泛接受，产业上游向芯片提供商集聚的效应越来越明显，芯片的软硬件集成度也越来越高，功耗水平、通信质量等品质也越来越好。目前不仅仅是联合科技，许多企业都在向这种生产模式靠拢。这对于位于产业链下游的智能硬件提供商而言，意义深远。 开源硬件模式（OSH模式，Open Source Hardware），是指采用与开放源码软件相同的方式来设计电子硬件的创