万众城商业培训课件(销售技巧与商品管理)2016.4.23.pptVIP

* 连锁店 门店以月度为单位对终端样机效率进行评估 结合分公司畅销单品明细提出调整需求 运营部对门店上报的调整需求进行审核，提交供应管理部。 供应管理部确定调整计划，并推动相关采销实施调整。 门店对调整情况进行检查和反馈。 连锁店 （5）发挥店铺主动性，建立样机调整机制 （二）商品规划及出样管理 * 商品 分类 AB类 主推 样机 商品 C类 商品 常规 商品 下市商品、重点清理，占用我司资金，影响出样、周转 店面常规主流商品 核心推进 ★★★★★ 重点关注 ★★★★ 合理利用 ★★★★ 常规梳理 ★★★ 自主 产品 核心推进 ★★★★★ 2、商品销售管理----结构分析 （三）商品销售管理 * A类销售占比10%，高毛利主推 B类销售占比10%，主推 自主产品销售占比8%，主推 特价产品销售占比25%，敞开卖 样机产品销售占比5%，超长龄样品 常规产品销售占比42% 商品结构分析模型（虚拟数据） 常规产品 B类主推 A类主推 自主 C类特价 样机 2、商品销售管理----结构分析 （三）商品销售管理 * AB类商品（含自主） 样机 C类商品 其他常规产品 任务分解 出样规划 单品布展 营销推广 运营线 2、商品销售管理----结构分析 （三）商品销售管理 * 每日商品结构模型分析 举例：某店各类商品在全店的销售占比如下， B类产品销售任务多少万？数量多少？ 平均单价多少？ 库存有