第八章 市场营销渠道策略.docVIP

幻灯片1 第8章 渠道策略 幻灯片2 第8章 渠道策略 幻灯片3 引导案例 柳絮粉条的渠道策略 思考与讨论 1.柳絮粉条选择了何种渠道，原因是什么？ 2.试分析一下柳絮粉条渠道策略的合理性。 幻灯片4 第一节 分销渠道的作用和类型 一、 分销渠道的概念及特点 二、分销渠道的功能及重要性 三、分销渠道的结构 四、分销渠道类型 幻灯片5 一、 分销渠道的概念及特点 1.分销渠道的概念 分销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成，这些机构为使产品到达企业用户和最终消费者而发挥各自职能，并通力合作。 幻灯片6 一、 分销渠道的概念及特点 2.分销渠道的特点 （1）每一条分销渠道的起点都是生产者，终点都是通过生产消费和个人生活消费能从实质上改变商品的形状、使用价值和价值的最终消费者或用户。 （2）分销渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的。一般指的是参与了商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商组成的商流通道。中间商包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。其中，后两类中间商并不对商品拥有所有权，但他们参与了商品交易活动，因此也可作为分销渠道成员。 幻灯片7 一、 分销渠道的概念及特点 （3）分销渠道中存在着5种以物质或非物质形态运动的“流